Modulo plano de negocios

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Outro elemento a ser utilizado, é o da visão. A Comatec tem como objetivo de crescimento "se tornar referência do ramo agrícola, no Extremo Sul da Bahia".

O último ponto da identidade organizacional a ser estabelecido é o conjunto de valores.Os ideiais que inspiram e orientam a empresa, são os seguintes:

- Respeito ao cliente;

- Respeito e cumprimento dos acordos estabelecidos;

- Valorizar quem faz a nossa empresa;

- Liberdade com Responsabilidade;

- Inovação e Criatividade.

- MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS DA COMATEC

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Figura 1-Business Model Canvas for HealthCare by Kevin Riley & Associates.Desenhado por Mike Werner[1]

O Canvas é um modelo de negócio que aponta o potencial para uma ideia se transformar num produto rentável. De acordo com o livro Business Model Generation, é uma descrição da lógica pela qual uma organização cria, entrega e captura valor. Modelo proposto e analisado, modelo implantado.Nesse sentido, foi elaborado um modelo de negócios da Comatec AgroBahia para retratar o funcionamento e identificar o foco da empresa.Eis aqui os pontos a serem revelados :

- Clientes: Os consumidores mais importantes da Comatec são do segmento da agropecuária, seguidos dos prestadores de serviços, do ramo da jardinagem e daqueles que compram para uso doméstico.São clientes de classes econômicas variadas.Com foco nesses clientes que os demais pontos serão estabelecidos.

- Proposição de valor: A proposta apresentada ao cliente, é oferecer o que há de melhor e novo no mercado em produtos para irrigação, adubos, defensivos, máquinas e ferramentas em geral.Por atender também o segmento doméstico, a Comatec realiza as necessidades dos seus compradores também para momentos de lazer. Outro valor agregado, é o de possuir uma equipe altamente qualificada, usando componentes de primeira qualidade para a execução de projetos, proporcionando maior conforto e segurança para a clientela.Além disso, a Comatec oferece assistência técnica dos seus produtos com predisposição para resolver os problemas que venham a aparecer com eficiência.

- Relacionamento com o cliente: O relacionamento com os clientes é feito via SAC, e-mail, site e pela publicidade feita por meio de outdoors e panfletos.A proposta é investir mais em redes sociais, principalmente Facebook, Twitter e Instagram serão complementares ao site, no sentido de divulgar os produtos a venda e servirem como principal canal de comunicação com os clientes, apesar de não realizarem nenhuma venda, apenas direcionarem clientes para realizarem a compra na loja e junto aos vendedores externos.As redes sociais apresenta o melhor custo-benefício tendo em vista que se trata de uma forma de publicidade atual e de maior abrangência, além de ser um canal direto de comunicação rápido com os clientes. Possui também um forte sistema de pós-vendas.

- Canais de distribuição: O principal canal de distribuição da Comatec ainda é sua loja física. Outros meios de venda são feitos por meio das feiras as quais a empresa participa e dos vendedores externos.Quanto a este último, é um meio de venda direta[2] que se mostra interessante por estar integrado a realidade do cliente que é em sua maioria da zona rural.Além disso, é uma forma de captar clientes com baixo poder aquisitivo, com maiores dificuldades de deslocamento.

- Receitas: A principal fonte de receita da Comatec é com a venda dos produtos na loja física(cerca de 80% da Receita), sendo a outra parte com a venda de serviços(20% da receita). Além disso, foi pensado um modelo de aluguel dos produtos, em especial, de máquinas. Nele os clientes pagariam um valor para terem direito a utilizarem o produto durante um determinado período de tempo e após esse período, retornariam o mesmo à Comatec. Esse modelo seria implementado em um momento posterior, cuja oferta de produtos fosse maior.Quanto à forma de pagamento, é feita por meio de dinheiro, boleto, cheque e cartão(crédito/débito) e com muitas facilidadades, sendo satisfatório a todos os clientes.

- Recursos-Chave: O recurso principal e fonte das vendas advém do estoque bem equipado.A Comatec dispõe de um ponto comercial bem localizado, de fácil acesso. O time da empresa também é um recurso fundamental para o sucesso do projeto. Para isso, a empresa prima por um atendimento especializado e investe muito no desenvolvimento e atualização dos seus empregados. Outro recurso da empresa de suma importância é da sua frota de entrega.

- Atividades-Chave: As duas principais atividades da Comatec que aparecem no Modelo de Negócios Canvas são a venda de produtos e serviços e a assistência técnica.

- Parcerias-Chave: A parceria é outra chave para se alavancar as vendas.Nesse sentido, a parceria da Comatec com seus fornecedores dos melhores produtos que se encontram na área da agropecuária e afins, é essencial para o sucesso do empreendimento. Destacamos a empresa Stihl como parceira diferencial da empresa, uma vez que é a única da região que trabalha com a marca líder de ferramentas motorizadas.Ter as contas feitas de forma responsável e correta, faz com que o negócio esteja sempre estruturada, dessa forma, um serviço de contabilidade eficiente é de vital importância para se reduzir os riscos do negócio e estruturada.Além disso, ter uma agência publicitária com uma boa reputação que divulga o nome da Comatec de forma séria e profissional, é uma aliada estratégica fundamental para trazer clientes que buscam os mesmos valores.

- Estrutura de Custos: São muitos os custos da empresa. O principal custo da Comatec é com os fornecedores. Esse é um ponto extremamente estratégico para o negócio e a falta de capital para aquisição de novos produtos pode ocasionar a interrupção das vendas. Outros custos importantes e atrelados diretamente aos produtos correspondem à: tributos; custos relacionados ao serviço de entrega; além dos gastos com cursos para os funcionários. Por fim, os custos indiretos da empresa compreendem o pessoal(salários) e gastos com a divulgação da loja.

Com essas informações, montou-se o seguinte Canvas da Comatec AGROBAHIA:

LEGENDA:

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PROPOSTA DE VALOR

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