REFRIGERANTES HOLTZ

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A pesquisa realizada foi interpretada e analisada através dos gráficos que mostram os resultados obtidos. Abaixo, seus pontos principais:

- 90% dos entrevistados consomem refrigerantes: tal dado retrata a veracidade da pesquisa, que atingiu pessoas capazes de responder às questões perguntadas;

- 27% consomem refrigerante diariamente, o que significa a relevância do produto no dia a dia das pessoas;

- 40% consomem refrigerantes duas vezes por semana, ou seja, conclui que se prioriza o consumo de tal líquido nos finais de semana;

- 60% dos entrevistados tem como sabor preferido a Cola, isso releva a importância e necessidade de pensar-se sobre a presença da Cola nos novos produtos que serão oferecidos;

- 30% preferem o sabor do Guaraná, a ocupação do segundo lugar geral como fator preferido abre importante caminho para se pensar na relevância do produto dentro do mix produzido pela Holtz;

Sobre as situações preferidas ao consumir refrigerante, o resultado foi parelho:

- 24% consomem no almoço em residência, confirmando o dado acima que fala do consumo diário;

- 22% consomem no final de semana, confirmando o dado sobre as duas vezes por semana de consumo;

- 30% consomem nos restaurantes, destacando o terceiro lugar como local de importância para guiar posteriormente as ações de marketing.

- Dentre as marcas preferidas, o Guaraná Antarctica saiu em primeiro lugar ocupando a importância de 52% dos entrevistados;

- Sobre a preferência entre refrigerantes comum ou light, nota-se um equilíbrio nos resultados: 51% preferem o comum e logo atrás 49% preferem o light;

1.1 Análise Swot

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Tabela 1: Análise Swot

1.2 Os 4 P’s - Produto, Preço, Praça e Promoção

1.2.1 Produto

- Variedade: A empresa possui uma grande variedade de produtos, o que significa que tem grandes possibilidade de competitividade entre todas as classes de consumidores;

- Qualidade: A empresa preza pela qualidade total de seus produtos, desde a escolha das matérias primas até a alta tecnologia aplicada na fabricação de seus produtos;

- Design: A linha de produtos e moderno e segue a tendência de mercado;

- Características: As principais características do produto, são as qualidades de seus produtos, equipe de venda altamente treinada e versatilidade;

- Marca: A marca Holtz já se faz presente no Sul do país e por ser comercializada por grandes redes sua penetração em outros estados será ágil;

- Embalagem: A diversidade na disposição de embalagens facilita o comercio do produto nas mais diversas circunstancias. Para a inserção do produto cola no Sudeste, estarão disponíveis as embalagens de 2 litros, 1,5 litros e 1 litro;

1.2.2 Preço

- Política: A política de preços da empresa, para novos mercados, é estar posicionado com custo dos refrigerantes de sua linha entre as grandes marcas já comercializadas e os produtos menos conhecidos;

- Descontos: Para as redes de distribuição que adquirem os produtos em quantidades superiores a 10 palets, são concedidos descontos de 4%;

- Pagamento: O prazo médio para pagamento varia de acordo com o volume dos pedidos. Para pedidos de até 5 palets, são concedidos 30 dias, para pedidos até 10 palets 30 e 60 dias e para acima deste volume o prazo será 30, 60 e 90 dias;

1.2.3 Praça

- Distribuição: Os canais de distribuição da linha de produtos, serão redes de supermercados regionais, hipermercados, bares, restaurantes, e demais comércios;

- Localizações: As praças para distribuição de nossa linha de produtos, serão a capital do estado de São Paulo e cidades do interior paulista;

- Estoque: Serão armazenados produtos de todos os sabores e embalagens com no mínimo 1 mês e meio do volume médio dos pedidos;

- Transporte: Serão contratadas empresas especializadas no transporte de bebidas para efetuar a distribuição nos pontos de vendas;

1.2.4 Promoção

- Promoção de vendas: A empresa optou por manter representantes de vendas, nas principais cidades da região metropolitanas e cidades vizinhas, onde irá atuar em São Paulo; Campinas; Ribeirão Preto; Guarulhos e Santos. Todos os representantes irão trabalhar com sistema de vendas tecnológico e moderno para que os pedidos sejam transmitidos à matriz em Joinville/SC. A remuneração dos mesmos ficará em 2% de comissão sobre as vendas;

- Propaganda: A propaganda do produto se dará em diversas mídias como rádio e TV;

- Briefing

1.3.1 A Empresa Holtz

Fundada em 1980 foi criada a partir da tradição de seus fundadores na fabricação de refrigerante. A história dos Refrigerantes HOLTZ confunde-se com a saga de inúmeros imigrantes que vieram ao Brasil em busca de melhores oportunidades. A empresa possui hoje capacidade de fabricação de 20 milhões de litros por mês com a mais moderna tecnologia na produção de refrigerantes, equiparada às melhores fábricas brasileiras e mundiais.

Os Refrigerantes Holtz são encontrados nos principais varejos como mercados, padarias, lanchonetes, supermercados e hipermercados da região sul do Brasil, hoje é o melhor exemplo da qualidade e excelência da tradição familiar Holtz na produção de bebidas nessa região.

1.3.2 Pesquisa de Mercado - Público Alvo

O público alvo do Refrigerante Holtz atinge as classes C, D e E do Sul e tem também consumo expressivo nas camadas sociais A e B. Segundo análise interna da empresa Holtz, o público-alvo da empresa são mulheres de 30 a 40 anos, que fazem as compras para a casa. Com isso buscando além da análise percebida pela Holtz, este trabalho identificou a faixa etária entre 10 a 25 anos