Tipos de Negociadores

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adora fazer perguntas e obter o máximo de informações.

O foco prioritário é o método, os padrões, as normas, os processos, os procedimentos, e as tarefas.

É reflexivo, detalhista, antes de tomar uma decisão ele divide com os outros as informações que possui, mas antes ele esconde o jogo e não divide as informações relevantes para evitar que outra pessoa tome decisões em cima de informações que ainda não tem certeza.

A grande busca do analítico é a segurança, sua credibilidade é alta e tende a cumprir o que promete.

É cauteloso, cuidadoso, organizado, sério, lógico, controlado, pragmático, não gosta de assumir risco para reduzir a probabilidade de algum erro, antes ele precisa comprovar que sua decisão está correta, então analisa as documentações, as provas, certificados, planilhas, para ter certeza de sua decisão.

O analítico busca segurança, por isso sua decisão é lenta, gosta de evitar situações inesperadas.

É visto como perfeccionista e podem ser taxados de indecisos e procrastinadores, pois adiam as decisões para fazer melhor e em segurança.

Qual o estilo de negociação é considerado o mais correto?

Não existe um estilo de negociação correto, para realizar uma negociação tem que construir uma relação de colaboração entre as partes, pois a outra parte detém também a solução do problema, então ambos oslados devem construir uma relação interpessoal com respeito e consideração.

Respeitar as culturas dos países, comunicarem-se adequadamente, controlar as emoções, aprender a lidar com as diferenças, desenvolver as percepções pessoais, conscientizar de como você percebe os outros e como são percebidos por eles, conhecer a si mesmo, reconhecer seu estilo predominante fortalecendo seus pontos fracos e aperfeiçoado seus pontos fortes.

Conhecer o estilo predominante do outro negociador, pois para negociar com ele deverá se assemelhar ao estilo dele, todo negociador tem os quatro estilo, uns com maior incidência outros com menor incidência, mas se enxergando os estilos como um prisma e virar a face para o seu lado que seja mais coerente com o do outro negociador a negociação será facilitada, pois ambos estarão falando a mesma língua,para isso devem desenvolver as habilidades de filósofo, psicólogo, detetive, inventor, juiz, estrategista e diplomata.

Referências Bibliográficas:

Sites:

https://saulo997.files.wordpress.com/2010/07/estilos_negociacao.pdf

file:///C:/Users/user/Desktop/estilos_negociacao.pdf