Segredo de Luiza

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OS PRODUTOS E A TECNOLOGIA

Iremos atuar no mercado de distribuição de bebidas, trabalharemos com a distribuição de água mineral, sucos refrigerantes bebidas alcoólicas em geral. A tecnologia utilizada no Empório das Bebidas são os softwares próprios para controle de estoques, de contas a pagar e a receber, como também para contabilização, para atender melhor nossos clientes disponibilizamos o contato em diversas plataformas e redes sociais (aplicativos, chat, e-mail, dentre outros). Utilizamos previamente um cadastro do cliente e através dele, iremos traçar um perfil do cliente facilitando e otimizando o atendimento, além das vendas da loja física com um canal exclusivo de vendas, para atender comerciantes, restaurantes, bares, lanchonetes.

O MERCADO POTENCIAL – A OPORTUNIDADE

Nosso publico alvo são as empresas que organizam festas de aniversario, casamento, formaturas, bares, lanchonetes, restaurantes, e para fidelização de clientes e estabelecer parcerias trabalharemos com um estoque diversificado e que atenda a todos nossos clientes, mesmo que seja por encomenda, também com uma política de pagamentos que se ajustem e sejam satisfatórias para todos eles, negociando prazos descontos especiais para grande quantidade. Se acontecer uma entregar fora do prazo, vão ser concedidos engradados grátis como desconto, brindes para que o cliente não se sinta lesado, pois o importante é fidelização do cliente.

A escolha de nosso produto em questão se deu através de levantamentos, tais como o efetuado em 2012, que expõe que o mercado Brasileiro de cerveja movimentou 10,3 bilhões de litros. Dados do Sindicato Nacional da Indústria da Cerveja – SINDICERV. E observando que Juiz de Fora vem se tornando um “centro” universitário ocasionando assim a elevação dos negócios ligados ao entretenimento, tais como: bares, restaurantes, casas de shows e etc., impulsionando assim o consumo dos produtos propostos. O estudo e desenvolvimento do perfil dos clientes visam facilitar o melhor atendimento de acordo com o potencial do mesmo, podendo assim oferecer opções de negócios e preços justos de acordo com seu perfil.

ELEMENTOS DE DIFERENCIAÇÃO

Um dos principais diferencias do produto a ser distribuído pelo Empório das Bebidas é a sua forma de comercialização. Muitas distribuidoras apenas distribuem as bebidas, nós do Empório das Bebidas, além de distribuir, vamos realizar a logística reversa das latinhas para reciclagem, e além de se preocupar com a sustentabilidade, vamos praticar o pós venda, o qual o cliente além de ganhar desconto na próxima compra com a volta do material para reciclagem, retornaremos a eles, com a finalidade de verificar sua satisfação com o serviço oferecido, e assim receber seu feedback o ponto que deverá se corrigir para que possamos realizar a cada dia um serviço de melhor qualidade e chegar a satisfação total do cliente. Outro diferencial será a estratégia de distribuição do produto, vamos fechar parcerias com festas de aniversários, Buffet, formaturas, casamentos entre outros realizados em Juiz de Fora e Região.

PREVISÃO DE VENDAS

Referente à pesquisa de mercado feita anteriormente projetou o inicio de vendas em torno de R$15 mil, o que inicialmente é mais atrativo, pois cobrirá os gastos com os diferentes pontos de distribuição de vendas. O mercado de bebidas na região sul arrecada em torno de R$ 5 milhões mensais, com isto iremos compor 0,3% da renda média do setor. Optamos por vendas a 50% a vista e 50% com prazo de pagamento posterior (30 dias).

RENTABILIDADE E PROJEÇÕES FINANCEIRAS

Conforme a projeção de vendas e a composição dos cursos do Empório de Bebidas, o produto proporcionará não só a cobertura de todos os custos, mas também um bom retorno financeiro para a empresa, o que pode ser comprovado na Projeção dos Resultados e Análise de Investimento realizada no Plano Financeiro.

Demonstração dos resultados

Descrição

Valor total (R$)

1

Receita Bruta de Vendas

R$ 15.000,00

2

(-) Deduções

R$ 1.724,16

3

Receita líquida de vendas

R$ 13.275,84

4

(-) Custo dos produtos vendidos

R$ 1.000,00

5

Margem de contribuição

R$ 12.275,84

6

(-) Despesas operacionais

R$ 9.386,05

6.1. Despesas administrativas

R$ 8.100,00

6.2. Despesas Gerais

R$ 786,05

6.3. Depreciação acumulada

R$ 500,00

7

Resultado operacional

R$ 2.889,79

8

Resultado antes do Imposto de Renda

R$ 2.889,78

9

(-) Imposto de Renda 15%

R$ 433,47

10

Lucro Líquido

R$ 2.456,31

O ponto de equilíbrio foi calculado em 2.696 unidades de cada produto, o que representa faturamento total de R$72.628,06. Se o nosso lucro líquido for no mínimo R$2.456,31, o tempo estimado em que o Empório das Bebidas irá recuperar o investimento inicial(R$40.556,05)/ payback será de 1 ano e 5 meses.

NECESSIDADE DE FINANCIAMENTO

Apurando o valor do investimento