RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII

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O preço do produto foi definido com base na pesquisa de preços, que estabelecia algo em torno de $110,00 por unidade do produto, acrescido de 25% em cima desse valor. Foram adquiridas também pesquisas de mercados no intuito de ter conhecimento em relação aos preços praticados pelos concorrentes. A variação de preço em cada trimestre se deu por conta de eventos externos, como por exemplo a falta de matéria prima em determinado período.

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d) A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço e nível de propaganda. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Desta forma, as políticas de preço e propaganda devem estar sincronizadas. Qual foi o período no qual a empresa decidiu investir em propaganda? Como chegou à conclusão do valor da propaganda em cada trimestre? A empresa percebeu diferença nas vendas em cada região após a definição dos valores de propaganda? Justifique a sua resposta.

A partir do segundo período decidiu-se investir em propaganda. Os valores desse investimento teve como base ...

e) As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo, e o cliente possa realizar a compra e satisfazer a sua necessidade. Qual estratégia a empresa adotou para quantificar a disponibilização de produtos acabados em cada período? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação destes produtos em cada região? Justifique a sua resposta.

III) Tomar decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário decidir sobre o tamanho da empresa, localização, política de compras dentro dos prazos estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), público-alvo, preço de venda por região, quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico SDNews.

a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que você realizou em cada período? Justifique a sua resposta.

Analisando os relatórios e comparando-os com os resultados esperados, notou-se que a empresa equivocou-se nas tomadas de decisões em relação à capacidade da planta, que poderia ser maior, e também na escolha da região de implantação da fábrica, pois a região 3 se mostrou muito mais interessante e compatível com os interesses da empresa.

b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta.

Sim. Diante no cenário acima apresentado a estratégia inicial utilizada resultou um nível de estoque menor do que a demanda o que nos levou a compra do produto pronto para que fosse possível atender a mesma, como alteração de estratégia decidimos aumentar a capacidade da planta. Escolhemos também mudar para região 3 que apesar de possuir menor renda per capita do que a região 1, possui por sua alta densidade demográfica e grande demanda quantitativa.

Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivo inserir o aluno em um cenário real – inserir o aluno em decisões, a ter interação, a fazer análise de mercado, a traçar estratégia de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo.

Através do Jogo podemos compreender como é importante definir e analisar cada tomada de decisões e como elas refletem no futuro da empresa, aprendemos a desenvolver estratégias que levam a empresa ao sucesso e também aprender com alguns erros que impactam os resultados, aprendemos como precisamos estar preparados para agir em situações desfavoráveis, de modo que estas situações não venham prejudicar a empresa fazendo com que o produto chegue ao consumidor final e o mesmo possa ser comercializado desempenhando o fim para qual se destina.