DISCIPLINA: GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

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Com base em informações da Secretaria de Comércio Exterior – SECEX, observamos um crescimento no consumo de moda praia, conforme demonstrado nas tabelas a seguir, apontando sinal positivo para iniciar um processo de exportação.

Volume de Exportações Brasileiras

NCM: 61.12.41.00 – Maios e biquínis de banho

ANO

Valor Exportado

US$ FOB

2001

4.972.253,00

2002

5.674.827,00

2003

9.504.329,00

Fonte: SECEX

NCM: 61.12.31.00 – Shorts e sungas de banho

ANO

Valor Exportado

US$ FOB

2001

106.229,00

2002

75.223,00

2003

254.386,00

Fonte: SECEX

A partir de então, iniciou-se a elaboração do projeto em consonância com os empresários e as ações começaram a ser implementadas, sempre com o aval e acompanhamento do SEBRAE.

Esse órgão tem fundamental importância nesse projeto, por ser o principal parceiro do grupo, onde disponibiliza não só os produtos e serviços constantes em sua área de atuação, como recursos financeiros para o desenvolvimento de algumas ações.

No decorrer do plano de internacionalização, as empresas irão se beneficiar de algumas ações do SEBRAE, como cursos, consultorias tecnológicas e de qualidade, participação em feiras, missões e rodadas de negócios internacionais e outros eventos ligados ao setor de exportação, além de ter acesso aos serviços de instituições parceiras, como Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Correios, podendo assim utilizar-se de financiamentos, serviços logísticos e outros.

Custos para Exportação

A fixação do preço de exportação deve ser precedida de estudo detalhado das condições de mercado, de forma a viabilizar a manutenção do esforço exportador sem prejuízo para a empresa. Essa análise é fundamental para que se conheçam as condições de competição do produto a ser exportado.

Determinação do preço

A determinação do preço é influenciada por duas forças que atuam em direções opostas. Por um lado, o custo de produção e a meta de lucro máximo tendem a elevar o preço; por outro, as pressões competitivas no mercado internacional induzem à redução no preço. No médio prazo, o preço escolhido determinará a viabilidade da atividade exportadora.

A estratégia de comercialização do produto também afeta a formação do preço. Ao ser colocado em um mercado novo, um produto pouco conhecido deve ter, em princípio, um preço inferior ao do produto fabricado pelos concorrentes, na hipótese de que tenha o mesmo nível de qualidade. Ao contrário, um produto já reconhecido poderia ser comercializado com um preço superior, em razão de sua aceitação no mercado.

Tal como ocorre no mercado interno, será necessário, também no mercado externo, o acompanhamento permanente da entrada de novos produtos concorrentes, das mudanças nos custos de produção e das alterações no nível da demanda.

Cabe assinalar, ainda, que, em princípio, os preços de exportação não estão sujeitos à verificação por qualquer entidade de controle no Brasil. A competição imposta pelo mercado internacional é o principal fator de controle do preço de exportação e da qualidade do produto.

No processo de formação do preço de exportação, deve-se primeiramente conhecer e utilizar todos os benefícios fiscais e financeiros aplicáveis à exportação, a fim de se obter maior competitividade externa. O conhecimento da estrutura de custos internos da empresa é também imprescindível para a formação do preço de exportação.

Fatores que influenciam o preço de exportação

a) competidores potenciais;

b) custos de produção;

c) esquemas de financiamento à exportação;

d) tratamento tributário aplicável à exportação;

e) despesas de exportação (embalagem específica para exportação; despesas portuárias; despesas com despachantes; gastos com pessoal especializado, caso a empresa não decida pela exportação indireta; frete e seguro interno até o local de embarque etc.);

f) preços praticados por competidores de terceiros países;

g) comportamento dos consumidores;

h) novas tecnologias.

Metodologia para a fixação do preço de exportação com base no preço do produto no mercado interno

O preço de exportação situa-se em amplo intervalo de variação, no qual o preço máximo é dado pelas condições de mercado, enquanto o preço mínimo é estabelecido pelo custo variável.

É mais usual a empresa calcular preços diferenciados para as vendas internas e externas. Apresenta-se, a seguir, como referência, a estrutura de estabelecimento do preço de exportação, cujo ponto de partida é o preço praticado no mercado interno.

Embora se tenha hoje a qualidade como fator quase decisivo na escolha de um produto, a variável ‘preço’ também continua sendo elemento decisivo nas exportações e nas importações.

Com a globalização, a competitividade no mercado internacional depende muito do preço estipulado, e o principal fator motivacional para a participação no mercado externo é a obtenção de lucro nas transações.

Portanto, especial atenção deve ser dada à determinação do preço do produto, conciliando-se preço atrativo para o consumidor e maximização do lucro para o exportador.

Ressalte-se que o