As Simulações Empresariais

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Com aumento da capacidade produtiva de 1200 para 1800 tivemos que contratar mais funcionário para operar o maquinário.

Nos períodos seguintes aumentaremos a capacidade de produção reduzindo o custo unitário para poder trabalhar melhor o nosso preço de venda e torna-lo mais atrativo.

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- CAMIMHOS E ESTRATÉGIAS ADOTADOS, PRINCIPAIS PROBLEMAS, PONTOS FORTES CONQUISTADOS E CAMINHOS E ESTRATÉGIAS A SEREM ADOTADOS NO SETOR DE VENDAS.

No período teste 1, iniciamos com a estratégia de vendermos 70 % de nossa capacidade produtiva para o Distribuidor 1 com base na cotação do preço médio praticado no mercado e 30% para o Distribuidor 2 praticando o preço máximo do mercado com a visão de termos lucro a longo prazo. Por falta de produtos em estoque devido a um erro estratégico, a empresa FRIOMASTER não vendeu no período teste 1.

No período teste 2 não realizamos estratégias em vendas, devido a incapacidade produtiva da empresa decorrente de reflexos sofridos do período teste 1. Já no período teste 3 recuperamos nossa capacidade produtiva e vendemos 100% de nosso estoque de produtos acabados o que nos trouxe um resultado bruto de R$ 428.000,00 em vendas. Consideramos assertivas as estratégias adotadas no período teste 3 e as praticamos também no período teste 4 e fomos bem sucedidos em nossa decisão, vendemos as 1.800 unidades produzidas praticado o nível 3 em marketing almejando conquistar nosso mais exigente Cliente, o Distribuidor 1. O nível 3 em marketing foi praticado em todos os períodos em que participamos, com isso mantivemos competitivos no jogo.

A nossa maior dificuldade foi em virtude do erro ocorrido no período teste 1, onde a capacidade em 0% no mesmo período, e a falta de matéria prima no período teste 2, nos impediram de vender. Os pontos fortes conquistados foi que mesmo sofrendo duras penalidades decorrentes do primeiro período não nos damos por vencidos e voltamos ao mercado de forma a competitiva.

Nossa estratégia para o setor de vendas para os próximos períodos será lembrar dos erros cometidos somente para nosso aprendizado, e os acertos como caminhos para se chegar a excelência em vendas. Analisamos o mercado atual do jogo e projetamos iniciar o período oficial vendendo 1.000 unidades e finalizarmos vendendo no mínimo 3de.600, o que pode mudar conforme a demanda do mercado.

- CAMIMHOS E ESTRATÉGIAS ADOTADOS, PRINCIPAIS PROBLEMAS, PONTOS FORTES CONQUISTADOS E CAMINHOS E ESTRATÉGIAS A SEREM ADOTADOS NO SETOR DE RECURSOS HUMANOS.

A Empresa FRIOMASTER é administrada por 9 Gerentes, sendo, 2 Gerentes Geral, 2 Gerentes Comercial (vendas), 2 Gerentes de Produção, 2 Gerentes Financeiros e 1 Gerente de Recursos Humanos, nossos gerentes começaram recebendo salário integral ( 5.400,00) .Iniciamos com 47 funcionários no chão de fábrica com o salário unitário de R$ 1.800,00.Estávamos com 7 operários a mais no setor fabril mas só decidimos demitir 2 pois vendemos todas as maquinas X1 e compramos 1 X3 onde seria necessário 45 operários para operar esta máquina.

No período teste 2, o objetivo foi cortar custos, e minimizar o prejuízo decorrente do erro de programação, decidimos então zerar os salários de todos os gerentes em todos os períodos restante, pagando somente os funcionários da produção, nos períodos testes 2 ao 4.

Com a aquisição de mais uma máquina (X2) para produção no período teste 4, contratamos mais 23 funcionários.

Atualmente nossa empresa esta se esforçando para recuperar o prejuízo do teste 1, procurando produzir o máximo e vender todos os produtos em estoque, gerando lucro, para podermos cumprir 100% do pagamento da folha.

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- CAMIMHOS E ESTRATÉGIAS ADOTADOS, PRINCIPAIS PROBLEMAS, PONTOS FORTES CONQUISTADOS E CAMINHOS E ESTRATÉGIAS A SEREM ADOTADOS NO SETOR FINANCEIRO.

A empresa FRIOMASTER está no mercado a pouco tempo trabalhando com vendas de ar condicionado. Possui o total de 9 gerentes ao qual cada um trabalham em seu determinado setor.

A empresa teve um problema ao deixar de produzir seus produtos, esquecer de fazer compras de matéria prima e ainda ter vendido todas as máquinas. Fazendo a empresa não ter nenhum ganho, e muitas despesas decorrentes disso, onde foi necessário fazer um empréstimo e venda do imóvel ao qual usava para conseguir dar continuidade com os negócios.

Para a empresa conseguir se igualar as demais, foi necessário a compra de uma nova maquina que fizesse um aumento significativo na produção com um custo mais baixo.

A falta de produção fez com que o setor financeiro tomasse medidas necessárias para a empresa se manter no mercado. Adquirindo uma divida de empréstimo, passando a assumir um aluguel por de vender o prédio de uso da empresa.

A certeza de que um pequeno erro pode vir a condenar e ou dar muito prejuízo desde a pequena até as grandes corporações.

Começamos o período com perdas e prejuízo, mas conseguimos contornar e vir a ter lucro que cobriam os gastos para enfim começar a obter lucratividade.

Assim que possível devemos conseguir aumentar a taxa de produção para o máximo possível e vir a vender o uma maior quantidade a vista, deixando vendas a prazo apenas como último recurso.

Com base nas informações, erros e acertos, podemos perceber que a empresa poderia estar dentre as melhores do mercado.

- CONCLUSÃO

A empresa FRIOMASTER apresentou um erro na estratégia de produção no período 1 onde não foi programada a compra de matéria prima para o período de teste 2 e deixou de informar o percentual de nível de produção, onde ficou subentendido que seria de O% o que impediu a empresa de produzir no período 1. Como consequência destes dois erros, a empresa FRIOMASTER não vendeu nos dois primeiros períodos