PRODUTO: PISO ECO SUSTENTÁVEL

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Para o lançamento do produto, será elaborado um kit de apresentação do piso reciclado, que será entregue em escritórios de paisagismo, feiras de construção e em algumas construtoras. O intuito deste kit é apresentar a ideia de utilização de um material sustentável, prático e de qualidade. Este kit será composto por um folder explicativo sobre o produto com um mostruário das peças em si, contendo também a especificação técnica e suas opções de cores.

A empresa pretende obter as seguintes receitas em 2016 e 2017:

Projeção de receita 2016

Item

Produto

Qtde.

Valor

Total

1

Piso Eco Sustentável

500m²

56,00

28.000,00

Subtotal

28.000,00

Projeção de receita 2017

Item

Produto

Qtde.

Valor

Total

1

Piso Eco Sustentável

1000m²

56,00

56.000,00

Subtotal

56.000,00

Tabela 1: Projeção de receita para 2016 e 2017

CAPÍTULO 2 ESTRATÉGIAS DE MARKETING

2.1 Diretriz organizacional

Missão

Nossa missão é oferecer produtos sustentáveis e de qualidade ao consumidor, buscando a inovação e a confiabilidade do mercado.

Visão

A BTKA Revestimentos tem como principal objetivo ser reconhecida como a empresa referencia no país na criação de produtos sustentáveis.

Valores

- Confiança

- Sustentabilidade

- Inovação

- Ética profissional;

2.2 Público-alvo do livro

A empresa fará um kit de apresentação do piso reciclado, que será entregue em escritórios de paisagismo, feiras de construção e em algumas construtoras. Desta forma, a segmentação será feita de acordo com os dados abaixo:

Geográficos

(países, regiões, cidades, bairros).

Escritórios de paisagismo, construtoras e feiras de construção na cidade do Rio de Janeiro.

Demográficos

(sexo, idade, renda, educação).

Escritórios e construtoras de médio e grande porte financeiro. Escolas, hospitais, pátios de grandes construções e condomínios.

Psicográficos

(estilos de vida, atitudes).

Empresas que buscam crescimento através de utilização de politicas sustentáveis.

Tabela 2: Segmentação

2.3 Definição do posicionamento

Visando definirmos o posicionamento do produto, pesquisamos os nossos principais concorrentes e levantamos as seguintes informações:

Informações

Concorrente A:

CONCREGRAMA

Concorrente B:

BLOQUETE INTERTRAVADO

Pontos fortes

- Resistência.

- Durabilidade.

-Facilidade de execução: o assentamento pode ser feito com mão de obra local, valorizando os recursos humanos de sua região.

- Reutilização do produto: podem ser retirados e reaproveitados em outra obra ou local com 100% de aproveitamento das peças.

- Utilização imediata: não havendo necessidade de acabamento superficial, o pavimento com piso intertravado o bloquete poderá ser liberado ao tráfego logo após o assentamento.

-Facilidade de manutenção: a possibilidade de remoção parcial ou total do pavimento de forma rápida, sem quebra ou perda das peças e com reaproveitamento das peças removidas.

-Estética: as peças do piso inter travado e bloquete podem ter dimensões, formas, texturas superficiais e cores variadas, o que possibilita aos municípios, bairros, condomínios etc. personalizarem, ornamentarem e sinalizarem suas pavimentações.

- Qualidade do produto

Pontos fracos

-Os elementos vazados são uma grande reclamação de mulheres por causa da possibilidade de queda com o uso de sapatos com saltos.

-Não pode ser utilizado em terreno desnivelado, pois ele necessita de nivelamento e compactação.

- Baixa qualidade da mão de obra para executar esse tipo de piso.

-Precisa ser bem dimensionado e exige uma base bem feita, por isso pode sair mais caro.

-Durante a execução, há a necessidade de muita mão de obra braçal, devido à pouca mecanização.

Política de preço

Um pouco abaixo do preço de referência R$50,00 o m².

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