DESAFIO PROFISSIONAL-CONTABILIDADE

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- Uma vez que foi pesquisada o comportamento organizacional da empresa foi constatada que a mesma tem o perfil das demais empresas do mesmo ramo de atividades, sendo que foi pesquisada outras empresas na região do mesmo ramo.

- A empresa em questão e uma empresa familiar e Como em toda empresa existem os conflitos internos, na empresa pesquisada não e diferente, mas para a solução desses conflitos a empresa possui uma política para solucionar os problemas, mensalmente são feitas reuniões com todos os colaboradores e gestores, aonde são traçadas metas para a solução de todos os problemas internos.

- Fazendo um analise critico foi constatado que a empresa não possui um visão sistêmico para os processos de negociação.

- Como já foi observado no estudo acima a empresa não possui a pratica de envolvimento dos processos de negociação.

- Na empresa existe um plano de venda a ser seguido, e foi constatado que as negociações são feita dentro dos princípios básicos.

PASSO 3

O comportamento organizacional da empresa acima citada apresenta uma abordagem clara e sucinta sobre negociação, os tipos de negociações existentes as formas corretas e agressivas do ato de negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo embasando em roteiro necessário para evitar erros que podem comprometer todo final da transação.

- Todos os processos operacionais das negociações são feitas através de visitas nos estabelecimentos, onde são mostrados os produtos para os clientes.

- Após as visitas dos representantes aos clientes e uma vez que é concluída a carga exigida, os representantes passam os pedidos com a quantidade de mercadoria desejada e assim são enviadas aos clientes.

- O estoque se destaca como sendo um item alvo para redução dos custos, assim o principal foco da empresa é reduzir o custo da mercadoria vendida para que o faturamento seja maior, hoje o custo da empresa em relação ao seu faturamento esta cerca de 73,5%.

- Sim, mas cabe ressaltar que essas análises são feitas apenas com clientes novos e com relação aos clientes antigos o prazo para análises e de 6 (seis) meses.

- Atualmente existe uma seleção nas mercadorias, Ex.ª: Arroz tipo 1, tipo 2 e tipo 3, com pesos de 1kg e 5kg, e com essa seleção existe uma tabela de preço de preços que variam de acordo com as vendas, a vista ou a prazo, existe uma quantidade mínima para entrega que é de 10 fardos por cliente.

- Todas as mercadorias são separadas em pallets de acordo com a quantidade solicitada por cliente e identificados com os números dos pedidos.

- Todas as mercadorias são transportadas por caminhões.

- Atualmente toda a frota da empresa e própria.

- Quando a mercadoria vai para entrega existe um acompanhamento tanto no ato do carregamento quanto no descarregamento, todas conferidas pelo representante de venda.

- Por se tratar de uma empresa de médio porte, atualmente os gestores juntamente com a diretoria da empresa não estão focados na visão weltanchauugen.

PASSO 4

Atualmente não existe dinâmica de disseminação dos produtos da empresa, toda a propaganda e feita “boca a boca”, onde os representantes de vendas fazem a divulgação das mercadorias aos clientes.

- Como o mercado de trabalho dessa área e bastante dinâmico e imprevisível os gestores estão sempre atentos as alterações de preços e produtividade, com isso o processo de tomada de decisões é mais eficiente e consequentemente trazem melhores resultados.

- Todo o processo é feito através de reuniões com os produtores da região, onde são discutidos todo o processo desde a compra até a venda.

- Não, nenhum assunto interno e compartilhado com outras organizações.

- Não, por se tratar de uma empresa de médio porte, os interesses da mesma abrangem somente em nível regional e não níveis globais.

- A empresa acima citada trabalha através da conversão do conhecimento, uma vez que todos os gestores envolvidos compartilham e criam conhecimento tácito através de experiências diretas e articulam conhecimentos através do diálogo e da reflexão.

PASSO 5

A empresa BENEFICIAMENTO DE CEREAIS – ME empresa de Médio, todos os seus diretores estão focados no crescimento profissional e pessoal dos seus colaboradores, sempre investindo em cursos e palestras voltadas ao mercado em que os mesmos estão trabalhando, visando um retorno com esses aprendizados.

- Como já mencionado anteriormente, os diretores da empresa tem uma visão ampla para o crescimento profissional de todos os seus colaboradores, e estão sempre inovando no aprendizado dos mesmos para que todos estejam prontos para atender a empresa quanto para o mercado de trabalho.

- De uma maneira ampla a grande missão e visão de uma empresa no mundo corporativo é se tornar competitiva em relação as demais, e como já foi dito a empresa BENEFICIAMENTOS DE CEREAIS – ME está focada no crescimento profissional dos seus funcionários, traçando sempre metas para uma rotina de trabalho saudável e gratificante.

- Após pesquisa feita na