MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO LUCRO, CUSTOS E DESPESAS.

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R$ 25.000.

Custo fixo R$ 3.000 que representa 12% do faturamento.

Custos variáveis R$ 1.250 que representa 5% do faturamento que são impostos

Meu custo total (CF + CV) é de R$ 4.250.

Margem de contribuição R$6,00.

Então se o MC – CUSTO FIXO = RESULTADO, preciso vender 500 produtos para começar a ter resultado, seria: MC 500*6 – 3.000 (CF) = resultado 0, e separa achar o ponto de equilíbrio a formula é custo fixo + custo variável dividido pela MC.

PE= 3.000+1.250/24%

PE= R$ 17.708

Assim preciso vender 708 produtos para conseguir pagar todas as despesas e daí pra frente ter o lucro desejado.

Suponhamos que quero ter um lucro de 10.000, vou acrescentar esse valor, exemplo:

PE= CF + CV + lucro desejado / MC

PE= 3.000 + 1.250 + 10.000 / 24%

PE= R$ 59.375

Preciso vender 2375 produtos para pagar o custo total e ter o lucro de R$10.000

4. Como o resultado ajuda na tomada de decisão

Nas empresas os produtos tem volumes de vendas diferentes e margem de contribuição diferentes. Os produtos que tem alta margem de contribuição e alto giro, que vende bastante podemos chama los de Produtos Estrelas, esses não podem faltar nos estoques e destacar sua exposição nas lojas. Os Produtos Consolidados são aqueles que não vendem muito em termos de volume, mas dão uma boa margem de contribuição, esses produtos devem ser sempre oferecidos e estar bem posicionado, mas não manter baixo em estoque, pois vendem poucas unidades. Os Produtos chamariz são aqueles que tem alto giro porém baixa margem de contribuição, tem a finalidade de chamar clientes, são produtos que são posicionado no final da loja, para que os clientes possam ver outros produtos até chegar até ele, um exemplo é no supermercados arroz e o feijão. Os Produtos encalhados como possuem baixo giro e baixa margem é preciso fazer descontos e promoção para vender logo, elimine do estoque, ou tenha em quantidade mínima para manter bons clientes.