Gestao de Negocios Internacionais

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O empreendimento que surgiu de 2 idealizadoras executivas e também profissionais da saúde que sentiram a dificuldade de encontrar sapatos para este tipo de setor, obtiveram um retorno incrível assim abrindo as oportunidade para outros países onde escritórios foram implantados como nos Estados Unidos, Peru, Chile e República Checa e está em negociações com os Emirados Árabes e México.

A empresa exporta hoje 20% do total fabricado. Com mil pontos espalhados por 10 países. Uma grande e estratégica equipe de vendas a empresa conta com 200 vendedores, mais de 500 modelos são desenvolvidos por ano nas 4 unidades de criação de produtos.

O programa de marketing é um de seus pontos forte também, contam com empresas famosas e grandes especialistas para divulgação da marca. A fabrica possui tecnologias de alta geração para fabricação deste calçados, com 1,5 mil colaboradores dedicadas exclusivamente ao desenvolvimento de calçados inovadores, com esta estrutura muitas pesquisas são realizadas constantemente para que não se perca a qualidade de um produto comercializado internacionalmente. Pronto para ser reconhecido internacionalmente e qual garantia e qualidade.

Com base nas pesquisas no site do Sebrae onde foi de grande valia a pesquisa para inicial a atividade a Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados), a indústria nacional de calçados produz, anualmente, 894 milhões de pares de calçados, fatura R$ 12,3 bilhões e gera 348,7 mil empregos. Nas transações com o comércio exterior, o setor exporta 143 milhões de pares (ou R$ 1,5 bilhão) e importa 28,7 milhões de pares (ou R$ 304,6 milhões). O varejo brasileiro consome 779,6 milhões de pares. Hoje o mercado apresenta 3 três tipos de lojas as multimarcas estas trabalham com vários fornecedores e modelos de calçados; a franqueada que negocia espeficamente modelos de vários fornecedores, e as lojas de fabrica as quais normalmente só negociam o próprio calçado, onde seus preços são geralmente competitivos.

Com Base nestas informações do Sebrae as executivas e idealizadoras do projetos decidiram a qual classe pertencem e optaram por fabricar seus próprios calçados.

Preço

Varios fatores hoje conta na hora da decisão do preço dos produtos tanto para a comercialização no país quanto sua exportação é eles: Competidores potenciais; custos de produção ; esquema de financiamento à exportação; tratamento tributário aplicável a exportação; despesas de exportação (embalagens, despachantes, pessoal especializado, frete, seguro etc...); novas Tecnologias; comportamento dos consumidores e preços praticados por concorrentes terceiros.

A Calçados Saúde é composta hoje por 15 fábricas no Brasil e uma na Argentina, Com a alta do dólar, 70% das vendas são supridas pela unidade na Argentina, antes o Brasil supria a necessidade do pais latino, foi com a alta que os administradores viram a necessidade da implantação de uma fabrica no pais.

Ocorreu uma significativa recua de meio ponto percentual nas exportações sobre a receita bruta devido a situação cambial nos últimos noves meses, totalizando 14,5%. O cambio conteve o ritmo da expansão as receitas do mercado interno cresceram em 30% para 1,50 bilhões de reais, a receitas do mercado externo avançou em 25% e para 250 milhões de reais. As exportações se manterão estável, pois a empresa lançou uma linha de sapatos novos voltadas a profissionais cirurgiões os quais passam a maioria de seu tempo de trabalho em pé em uma sala de UTI. Estes calçados são de uma grande confortabilidade e resistência para horas de trabalho em pé. Com isto houve se uma grande procura em neste pares de calçados pelos países considerados os melhores importadores dos produtos da empresa Saúde Calçados. Assim o preço médio dos pares que foram vendidos no exterior foi reajustado em 22% entre os 9 meses de pesquisa. Já no mercado doméstico a alta foi de 12%.

Produto: Sapato Crokitos ref.: 775/777

Preço de fabrica: R$ 120,00

Descrição Rápida

Sapato feminino/masculino adulto marca Saúde Crokitos

Mercado Alvo

A principio o mercado alvo foi voltado as profissionais da saúde estes que nunca encontravam sapatos da cor branca e que não obteriam o conforto para horas de trabalho em pé. As vendas logo ganharam mercado e um produto especial explodiu em vendas. Preocupados com o conforto as idealizadoras junto à equipe de designers de sapatos realizaram pesquisas em busca de um conforto maior, foi onde nasceu a idéia dos calçados Crokitos um calçado semelhante ao Crocs, apenas com uma diferenças para que o mesmo assumisse uma posição dentro de clinicas e hospitais.

Quando falamos em receita bruta no mercado interno foi 28,0% inferior no 1 trimestre de 2014 em relação ao quarto trimestre 2014 ocorrendo um aumento no preço médio de 8,0% e queda de 31% no numero de pares vendidos. Em função da troca do sistema de controle produtivo devido ao lançamento de um novo calçado de material mais confortável houvesse um reflexo dos ajustes na produção implementados a partir do Segundo trimestre de 2014.

A garantia de qualidade pela marca tornou se um importante ativo para as vendas no segmento, trazendo uma vantagem competitiva importante para a retomada dos volumes e da rentabilidade.

Produto: Sapato Saúde Crokitos ref.: 775/777

Preço de fabrica: R$ 120,00

Descrição Rápida

Sapato feminino/masculino adulto marca Saúde Calçados

Venda por Catálogos

A venda por catálogos é uma velha conhecida Brasileira, hoje temos varias empresa que utiliza este sistema como Avon, Natura entre outras. Este sistema facilitou as vendas no Brasil e exterior, onde o cliente consegue ter acesso o produto via internet e catálogos distribuídos por promotoras que são representantes das marcas.

A empresa Saúde Calçados foi fundada em Janeiro de 2000, por duas executivas e profissionais da saúde que observaram uma grande necessidade de calçados especializados na área na qual se refere em questão de profissionais voltados a saúde. A dificuldade era o encontro de calcados que tivessem um excelente conforto, como garantia e qualidade e na cor branca. No inicio o empreendimento era apenas com calçados simples de cor branca e um pouco de conforto, com o passar do tempo inspiradas na inovação de