Empreendedorismo

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A valorização excessiva das empresas ponto.com no mercado norte americano e nos demais mercados mostrou-se insustentável após 2001 e a bolha estourou. Muitas empresas baseadas na Internet começaram a falir nos Estados Unidos, Europa e também no Brasil. Os oportunistas, denominados erroneamente de empreendedores, começaram a ter desafios verdadeiros: tiveram de justificar os investimentos maciços recebidos e a ausência de receita dessas empresas.

Os modelos de negócio mais consolidados são :

- Intermediação de negócios:

- Tem por objetivo aproximar vendedores de compradores

- Portais verticais B2B = a empresa cria um ambiente que atrai compradores e vendedores de um segmento especifico; propicia um ambiente de comercialização entre empresas (guia de compras, diretório de produtos, noticias do segmento, artigos específicos, classificados, comunidades de profissionais)

- Compra coletiva = tem como objetivo unir compradores (PJ ou PF) e organizar um pedido com alto volume, com poder de negociação de grandes compradores

- Distribuidor = gerenciamento de catálogos de produtos de grandes fornecedores para revendedores de todos os portes. (B2B)

- Shopping virtual = site que reúne várias empresas que já realizam comercio na internet; cobra-se um taxa da loja e uma taxa de manutenção ( Yahoo, Mercado Livre, etc)

- Sites de comparação = usados para comparar preços de produtos e serviços (Busca Pé, BondFaro, etc)

- Leilão = automatiza e conduz processos de leilão para vendedores (PF ou PJ) . Paga-se uma taxa pelos bens vendidos obedecendo-se as regras do leilão.

- Leilão reverso = o comprador diz o que quer comprar e quanto pagar pelo produto e o resto fica por conta do site; o site envia o pedido para vários fornecedores e o usuário aguarda a resposta do fornecedor (Bargain, Respond)

- Classificados = produtos e serviços que estão sendo procurados ou vendidos; normalmente feito por jornais e revistas (Listel, GuiaMais)

- Sites de permuta = Usuários compradores que não utilizam dinheiro; o site combina as possibilidades e coloca os usuários que provavelmente terão interesse em TROCAR seus produtos.

- Comercialização de propaganda

- As propagandas são inseridas na site em formato de banners:

- Patrocínio = o cliente paga um valor fixo por tempo determinado

- Pageviews = valor pago pelo numero de vezes que o banner apareceu na tela

- Ex. = UOL, Terra, Globo, Yahoo, etc

- Mercado Virtual

- Vendas ou revendas no varejo diretamente na Web

- Empresas puramente virtuais = não existem no mundo real; preocupam-se com prazo de entrega, estoque, volume de acesso e pedidos. Amazon, Submarino

- Brick-and-mortar (tijolo e cimento) = São empresas do varejo presentes no mundo real e passam a atuar na Web. Já possuem marca forte e utilizam a mesma propaganda (PontoFrio, Americanas)

- Empresarial

- Empresas no mundo real que passam a expor e comercializar seus produtos na Web; possuem clientes ativos e não exige investimento em marketing (eCommerce, Marketplace, Suplly Chain )

ATIVIDADE GERAL

ROTEIRO PARA ANALISE DE OPORTUNIDADES

Os 3 M’s são definidos :

- Demanda de Mercado

- Tamanho e estrutura do Mercado

- Analise de Margem

DEMANDA DE MERCADO

- QUAL É A AUDIÊNCIA ALVO ?

- QUAL A DURABILIDADE DO PRODUTO / SERVIÇO NO MERCADO? (Ciclo de vida)

- OS CLIENTES ESTÃO ACESSÍVEIS ? (canais)

- COMO OS CLIENTES VÊEM O RELACIONAMENTO COM A MINHA EMPRESA ?

TAMANHO E ESTRUTURA DO MERCADO

- O MERCADO ESTÁ CRESCENDO, É EMERGENTE? É FRAGMENTADO ?

- QUANTOS COMPETIDORES/EMPRESAS CHAVE ESTÃO NO MERCADO?

- EXISTEM BARREIRAS DE ENTRADA ?

ANALISE DE MARGEM

- IDENTIFIQUE A POSSIBILIDE DE LUCROS (Ex. margem de 20,30,40,50%)

- PROCURE SABER COMO SEU PRODUTO/SERVIÇO CHEGA ATÉ O CLIENTE

OPORTUNIDADES NA WEB

- Qual e futuro da Internet como celeiro para oportunidades de negócio ?

- Analise nichos específicos de mercados

- Adolescentes

- Jovens profissionais recem formados

- Idosos

- Pessoas c/necessidades especiais