Ameaça de Produtos Substitutos

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concorrentes com vontades expansionistas. Mercados em crescimento constante reduzem a rivalidade devido à expansão da base de clientes.

A ausência de diferenciação ou de custos reduzidos de mudança que retenham os compradores e protejam um combatente contra ataques dos demais concorrentes. No caso de commodities a rivalidade se intensifica devido à opção de compra se basear exclusivamente no preço.

Devido aos custos fixos elevados a empresa tenta maximizar sua capacidade de produção gerando um excesso de capacidade para todo o setor. Na busca da redução dos estoques há empresa faz promoção e reduz preço. Isso acirra a rivalidade da concorrência. É facilmente percebido em caso de produtos perecíveis na busca da venda rápida graças ao prazo de validade.

Os desequilíbrios entre a oferta e a demanda e aumentos substanciais na capacidade do setor obrigam a redução de preços para restaurar o equilíbrio. Esse método de redução de preço reduz a lucratividade e podem desencadear uma competição desenfreada pelo baixo preço.

Os concorrentes são divergentes e nem todas as empresas possuem as mesmas metas. As diferenças culturais podem afetar as regras da concorrência num determinado setor. Muitas vezes a adoção de ações competitivas tem como finalidade apenas observar a reação do concorrente. O objetivo desta manobra é apenas para melhorar a habilidade de prever ações e reações dos concorrentes no mercado

As apostas estratégicas determinam o grau de rivalidade entre os concorrentes com o objetivo de atingir determinadas metas ou êxito no setor. Elas podem inclusive determinar a posição competitiva de determinada empresa em certa localidade. Marcar território, buscar a liderança em certo mercado, atingir as metas de vendas podem desencadear o acirramento da rivalidade.

Quando as barreiras de saída são elevadas, uma empresa continua a concorrer em um setor mesmo que os retornos sejam reduzidos. Isso acontece devido a: (1) grandes investimentos em ativos especificamente desenhados a certo produto; (2) custos fixos de saídas relativamente altos como acordos trabalhistas, desinvestimentos; (3) relação de dependência entre outras atividades, negócios ou operações da empresa; (4) barreiras emocionais devido a receio de prejudicar a carreira, lealdade a funcionários, lealdade ao próprio cargo; (5) limitações sociais e governamentais devido a demissão em massa, efeitos econômicos.