Sistema Operacional Ubunto

...

O Quinto Elemento P: pessoas

Empreendedores de sucesso amam o que fazem e esse amor toca toda a sua equipe. É esse encantamento das pessoas que dá alma aos 4 P’s. É ele que vai fazer toda a engrenagem funcionar com êxito e transmitir verdade aos clientes. Muitas vezes, é o nível de serviço, a experiência e as habilidades dos profissionais de uma equipe que diferenciam uma empresa dos seus concorrentes.

Um programa de marketing eficaz combina todos os elementos do mix de marketing em um programa integrado, desenvolvido para alcançar os objetivos do marketing por meio da entrega de valor aos consumidores.

Estrutura de formação do Mix de marketing

[pic 1]

Como criar um mix de sucesso?

Criar um mix de marketing de sucesso, que aumente as vendas e receitas da empresa depende da sua pesquisa de mercado e dos testes que você fará no seu plano de marketing.

Os elementos de marketing que formam o mix precisam ser coerentes entre si. A mensagem transmitida por todos deve ser a mesma.

Para entender melhor como o conjunto de marketing pode estar passando mensagens conflitantes:

exemplo

“Somos uma empresa que vende equipamentos para profissionais de engenharia, anunciamos nas principais revistas de advogados e somos especializados em coaching de administradores.”

No exemplo as incoerências são bastante óbvias, porém, se você fizer uma análise completa de todas as ações de marketing de sua empresa, com certeza vai achar incoerências. É importante que a empresa conheça o seu nicho de mercado, que os produtos que ela vende caibam no bolso dos membros daquele nicho e que a publicidade seja focada no seu mercado.

Porém, há outra crítica, essa relativamente válida, sustentando que o conceito dos quatro Ps assume a visão de mercado do vendedor, e não do comprador. Um comprador, ao considerar uma oferta, pode não vê-la da mesma forma que o vendedor.

Cada um dos quatro Ps pode ser mais bem descrito como os quatro Cs do ponto de vista do comprador.3

QuatroPs

Produto

Preço

Ponto de venda

Promoção

Quatro Cs

Valor para o cliente

Custo para o cliente

Conveniência

Comunicação

Clientes querem que o produto e o serviço estejam disponíveis da maneira mais conveniente possível. Finalmente, os clientes não querem promoção; querem comunicação de duas vias. Os profissionais de marketing teriam mais sucesso se primeiro pensassem nos quatro Cs do cliente e depois construíssem os quatro Ps sobre esta plataforma.

Conclusão

Uma empresa precisa desenvolver a estratégia básica elaborando o mix de marketing mais potente. A palavra ''mix'' é bem escolhida em decorrência da grande quantidade de elementos que devem ser levados em consideração, escolhidos e coordenados. Os elementos do mix devem ser coordenados não apenas dentro de cada um dos quatro Ps, mas também entre os quatro Ps. O cliente precisa, acreditar que a oferta será superior na entrega dos quatro Cs: valor para o cliente, custo menor, mais conveniência e melhor comunicação.

[pic 2]

https://www.youtube.com/watch?v=Hu_s1dr0xz8

Links

http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/trabalhando-os-4-ps-do-marketing/63341/

http://marketing.esobre.com/mix-de-marketing

http://www.coladaweb.com/marketing/marketing-mix-quatro-ps