Pim Ii Gestão Empresarial - Dissertações

...

A Brasil Brokers Tropical Imóveis oferece negócios e soluções em habitação e se mantém na vanguarda do competitivo mercado imobiliário brasileiro, uma empresa com foco e atuação no mercado de intermediação e consultoria imobiliária. Atuando por meio de uma rede de corretagem de alta capilaridade geográfica, nos mercados de padrão supereconômicos até alto-padrão, o que faz desse grupo a maior empresa imobiliária do Brasil com maior número de VGV, corretores e pontos de vendas.

- Principais Produtos e/ou Serviços

Os principais produtos e/ou serviços são distribuídos em quatro áreas do ramo imobiliário:

- BROKERAGE/CORRETAGEM – representação de inquilinos compra e venda de imóveis comerciais e industriais, locação de imóveis comerciais e industriais, imóveis de varejo.

- AVALIAÇÃO E CONSULTORIA/VALUATION & ADVISORY – avaliação, gerenciamento de avaliação, avaliação de negócios, análise de disputa e suporte e litígio, avaliação de portfólio, avaliação para relatório financeiro.

- MERCADO DE CAPITAIS/CAPITAL MARKETS – investimentos - vendas e aquisição, estruturação financeira, estruturação de operações imobiliárias.

- CIS - SERVIÇOS A CLIENTES CORPORATIVOS E INVESTIDORES – gestão de instalações, gestão e operação de propriedades, gestão de projetos, sustentabilidade e certificação ambientais.

- Posicionamento da Empresa no Mercado Nacional e Internacional

Fundada em 1889 (mil oitocentos e oitenta e nove) abriu capital em 2006 (dois mil e seis). A Brasil Brokers Incorporações é uma das líderes do setor imobiliário brasileiro. A Brasil Brokers tem como principal acionista a Brokers Asset Management, gestora global de ativos presente nos 05 (cinco) continentes que mantém investimentos de mais de US$ 100 (cem) bilhões nos segmentos de energia renovável, infraestrutura e imobiliário.

Faz parte do Grupo Brasil Brokers/Tropical Imóveis, que atua há 110 (cento e dez) anos no Brasil e hoje mantêm investidos nos setores de energia renovável, infraestrutura, agrícola, florestal, shopping centers e imobiliário. A companhia tem hoje uma experiência de mais de 51 (cinquenta e um) mil unidades entregues, totalizando mais de 16 (dezesseis) milhões de metros quadrados de área construída e em desenvolvimento. Com atuação nos segmentos residencial – em todas as faixas de renda –, e de escritórios, a Brasil Brokers Incorporações está presente nos principais mercados do País – São Paulo, Rio de Janeiro, Centro Oeste e Sul.

- Principais Concorrentes

Com números impressionantes o Rossi Imobiliária torna-se a mais forte concorrente de nossa companhia sendo uma das grandes incorporadoras e construtoras do país. Com mais 30 (trinta) anos de existência, a Rossi Imobiliária atua nacionalmente e já entregou cerca de mais de 100 (cem) mil unidades. Presente em diversos segmentos do mercado imobiliário a Rossi Imobiliária tem 78 (setenta e oito) empreendimentos em construção e possui em seu portfólio inúmeros sucessos de vendas de imóveis residenciais e comerciais.

- ANÁLISE E PLANO DE NEGÓCIO

- Plano de Implementação de Logística e redes de distribuição

Todo produto possui um ciclo de vida que em geral está diretamente relacionado à demanda do mesmo. Este ciclo está dividido em introdução, crescimento, maturidade, saturação e declínio. Vale ressaltar que o período de cada ciclo vária muito de acordo com cada produto podendo ser de curto, médio e longo prazo. Sabendo disto a empresa adota uma política de produto casada com os fatores críticos de sucesso da empresa.

Segundo McDonald (2004 – dois mil e quatro), a distribuição é o processo pelo qual o produto percorre desde a solicitação do mesmo pelo cliente até a sua experimentação, tendo desta forma, a empresa a responsabilidade de garantir que o produto certo esteja disponível no momento certo. Informa ainda, que o processo de distribuição envolve também o fluxo de informações, como sistema de processamento de pedido, o sistema de faturamento, o sistema de previsão de demanda, entre outras.

No que diz respeito a ponto de venda, investimos cada vez mais em Stands, e em apartamentos modelo decorados. Este tem sido a nossa grande ferramenta de vendas para imóveis.

- Plano De Estratégia de Negócio

O conceito de planejamento estratégico de negócio abrange a necessidade de ordenar o trabalho, as atividades, de orientar as pessoas ou planejar a empresa ao longo do tempo. Há diversas formas de se concretizar o planejamento estratégico de negócio, sendo que todas elas devem focar os objetivos organizacionais de maneira a não desalinhar a empresa.

Para Cobra (1996, p. 221) “o planejamento estratégico permite às organizações reagirem rapidamente às turbulências do meio ambiente e a explorar melhor as oportunidades de mercado”. Também segundo Cobra (1996, p.221), ajuda a “desenvolver novas técnicas de administração”.

Igor Ansoff (apud FERREIRA, 1997, p. 116) coloca estratégia como sendo “as regras e diretrizes para decisão, que orientam o processo de desenvolvimento de uma organização”.

O planejamento empresarial ou estratégico, na visão de Sanpaio (2004, p. 9) apresenta utilidades como as a seguir:

- Avaliar as perspectivas a curto, médio e longo prazo;

- Conduzir a empresa a um mesmo rumo;

- Entender o que ocorre no mercado;

- Racionalizar o processo de tomada de decisão;

- Desenvolver diferenciais sobre os concorrentes;

- Antecipar-se as situações desfavoráveis do mercado;

- Desenvolver produtos e serviços adequados ao mercado.

Aos olhos de Ferreira (1997, p.115), para alcançar um objetivo empresarial a longo e médio prazo é necessário fazer estratégias. A visão estratégica pode ser alcançada, através de um processo sistemático de analise e síntese.

Por outro lado, Sampaio (2004, p. 9) afirma que a falta de planejamento leva à empresa a ser mais facilmente surpreendida e a tomar decisões não relacionadas aos objetivos empresariais; precisar sempre reprogramar e improvisar; ser menos eficiente no processo