O EMPREENDEDORISMO

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Plano de marketing:

Plano de marketing retrata um planejamento sistemático, e o controle de atividades de negócios que tem como objetivo unir compradores e vendedores para troca ou transferências igualmente vantajosas de produtos.

Na empresa em questão se aplica da seguinte maneira, uma equipe qualificada que possui conhecimento técnico sobre o produto fabricado faz o planejamento de seu público alvo, criação, comunicação e entrega do produto final a seus clientes. Como um dos sócios relatou em relação ao marketing “importante saber como a empresa será lembrada”, isso mostra a preocupação de seus profissionais da área em trazer um produto com ótima qualidade final.

Plano operacional:

Plano operacional define como a empresa vai desenvolver ou comercializar os produtos e serviços, relacionando os equipamentos que serão utilizados, a quantidade de pessoas e o tempo demandado para cada etapa.

Na C o plano operacional se desenvolve da seguinte maneira, como trata se de uma fábrica de reservatórios de grande porte, possui maquinas e equipamentos de ponta, onde seu manuseio necessita de cuidados especiais, a empresa possui encarregados de setores, responsáveis por distribuir o serviço e quantidade de matéria prima utilizada, onde se controla o tempo e quantidade de funcionário para cada produção.

Plano financeiro:

Plano financeiro é usado para conduzir as atividades dentro do parâmetro esperado, e projetar novos investimentos com base em um nível de investimento previsto e desejado.

Na empresa em questão utiliza se de um orçamento realizado no primeiro mês do ano, colocando o quanto irá receber e quanto irá gastar, oportunidades de compra onde a matéria prima está com preço baixo, mais evitando trabalhar com grandes estoques. Buscando sempre um equilíbrio financeiro, entre oferta e procura.

Utiliza se de linhas de créditos para facilitar suas vendas, como vendas através do BNDES e parcerias com projetos desenvolvidos por bancos parceiros.

1.1-Criatividade e motivação.

A motivação está ligada a nos tornamos melhores a cada dia, com isso nos tornamos seres melhores para nós mesmos e para os que nos rodeiam. Ninguém deve ser responsabilizado pela nossa motivação ou desmotivação, isto é uma responsabilidade pessoal de cada um.

Na empresa em questão, observamos a motivação e criatividade por parte dos sócios, no sentido de estar sempre querendo inovar através de meios de produção onde se ganha mais tempo e diminui custos, a empresa motiva seus funcionários através de reconhecimentos internos de produção e com promoções com plano de carreira, onde gera uma motivação em seus funcionários em fazer sempre o melhor.

2-COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

O comportamento organizacional de uma empresa está relacionado as normas, regras de conduta, comportamentos, valores, missão e visão que a reagem. Ela é fundamental dentro de uma empresa, pois norteia quais deveres, obrigações e comportamentos os profissionais deverão respeitar e seguir dentro da corporação.

A empresa em questão buscando estar de acordo com o mercado inserido, tenta passar o máximo de confiabilidade e durabilidade em seus produtos oferecidos, visto que antigamente não havia concorrência no mercado, e com o surgimento de novas empresa no mesmo segmento fez com que a C se preocupa se mais com seu comportamento organizacional.

Com mais empresas atuando no mesmo segmento porem com materiais de menor qualidade e não se adequando as normas exigidas pelos órgãos regulamentadores, fez com que o produto ficasse mais barato porem com menos qualidade, isso desestabilizou um pouco as vendas da empresa, que sempre prezou pela qualidade e normas exigidas.

Porem a empresa não se comportou como as concorrentes, e adota uma visão e missão de fazer a diferença através da boa qualidade e pontualidade nos serviços prestados e produtos oferecidos.

2.1-Hierarquização

As empresas de grande porte são aquelas que melhor explicam essa questão de hierarquização que compõe a estrutura dessas posições mais ou menos valorizadas.

Na empresa em questão utiliza se de hierarquização, onde cada setor compõe de um encarregado responsável pela distribuições de funções, contribuindo para o bom funcionamento da empresa, no setor administrativo a empresa possui gerentes de projetos, engenheiros e gerente comercial, onde todos se reportam aos sócios da empresa. Onde a negociação direta com o cliente é feita com profissionais de venda com um conhecimento a fundo no produto, levando ao engenheiro responsável para se concluir a viabilidade do projeto.

2.2- Soluções de conflitos na empresa

Brigas entres sócios, discussão entre funcionários, desavenças com fornecedores e clientes, cenário que nenhuma empresa deseja mas muitas conhecem de perto esse drama. Grandes empresa investem em treinamento e no desenvolvimento de políticas para evitar conflitos e manter um clima organizacional agradável.

A empresa abordada atua com uma política onde cada setor fica responsável por uma função, havendo algum problema e não solucionado, esse problema é encaminhado ao encarregado de cada setor, não sendo solucionado, ele vai subindo de nível até que chegue a diretoria, para que seja sanado.

2.3-Processos de negociações da empresa

Não há uma formula de como agir com cada cliente, mas podemos mapear algumas ações que servem como facilitadores nesta gestão.

A empresa C não baseia suas negociações na abordagem sistêmica, porém, ela usa algumas características dessa abordagem, por exemplo, negociação de valores, para chegar a um acordo entre cliente/empresa, prazos e forma de pagamentos são flexíveis. Há uma abordagem informal com o cliente, a empresa acredita ser importante que o cliente sinta se a vontade, onde no processo de negociação os cliente são convidados a conhecer a empresa e um pouco de sua história.

Tanto o processo de venda como o de compra são de extrema importância na empresa, a comunicação no processo de venda feito pela empresa passa por algumas etapas:

Pedido do produto: como se trata de um produto que não se vende em gôndolas, primeiro é efetuado o pedido com as medidas do produto pleiteado, que pode ser