GLOBALIZAÇÃO DA ECONOMIA MUNDIAL E OS MERCADOS DE TRABALHO

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Pessoas com esse perfil precisam: Agir com mais naturalidade, aprender a conviver com as diferenças individuais, sem fazer prejulgamentos e escutar as pessoas.

- ANALÍTICO:

Pessoas com este perfil buscam a interação de projetos, estudam os detalhes com o objetivo de recolher o Maximo de informações posssíveis, se especializam em cada procedimento e, para isso abusa das perguntas, pois, prefere trabalhar com segurança e certezas. Só tomam decisões depois de sentirem-se seguros, garantidos de que irão ter sucesso.

Normalmente são pessoas sérias, pacientes, organizadas, cuidadosas e controladas.

Devido a essas condutas, frequentemente é visto como perfeccionista detalhista em excesso e procrastinador, pois adiam as decisões na esperança de fazer melhor e com mais segurança. Em meio à tensão, calam-se e se retiram.

CONCLUSÃO

Neste trabalho abordamos os quatro estilos de negociações de Junqueira (1994), cada estilo possuí seus pontos positivos e negativos. Como no processo de negociação o objeto central é o ser humano, não podemos afirmar que exista um modelo correto a ser seguido, cabe a cada negociador identificar em qual estilo o seu perfil se encaixa e, também conhecer o estilo do outro negociador. Lembrando que para uma negociação eficiente, em primeiro lugar devem-se respeitar as caracteristicas e a cultura da outra parte.

REFERÊNCIAS

- JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento, Rio de Janeiro: COP Editora, 1995.

- TEIXEIRA, A.G.; VABO, F. de A:; COSTA, M., L., T., A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2015.102. TCCI, Fundação Getúlio Vargas e School of Business da The George Washington University, Curitiba, 2015.