Empreendedorismo e ação

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Ideias e Oportunidades: quem sabe transformar a ideia em uma oportunidade de negócio. Qual a diferença entre aqueles que tiveram a ideia inovadora e o que a transformou em oportunidade de negócio? ANALISAR A VIABILIDADE (PROBALILIDADE) DA IDEIA SE TRANSFORMAR EM UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO.

Viabilidade: O cliente necessita de uma solução tecnologicamente moderna (o timing), A viabilidade da ideia para atender o mercado (indústria).

A EXPERIÊNCIA NO RAMO É DIFERENCIAL!

MAIS PAIXÃO, PROVAVELMENTE MAIS SATISFAÇÃO, SUCESSO E DINHEIRO (O CAMINHO INVERSO, DIFICILMENTE ACONTECE).

Quais são os clientes que comprarão o meu produto (ou o serviço)?

Qual o tamanho do mercado?

O mercado está em crescimento, estável ou estagnando?

Quem atende a esses clientes atualmente (meus futuros concorrentes)?

5 FORÇAS DE PORTER!

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Avaliação da oportunidade: QUANTO ESSA OPORTUNIDADE ME É ATRATIVA EM TERMOS DE MERCADO, EM TERMOS ECONÔMICOS E GERENCIAIS?

Qual a REAL necessidade do seu produto ou serviço para os clientes?

Qual o valor do produto ou serviço percebido pelo cliente?

= Por meio de pesquisa de mercado!

Análise de valor de um produto/serviço: É a diferença entre os benefícios obtidos e os custos incorridos para obtê-los. (Custo x Benefício). Benefício econômico percebido (objetivo) E benefício psicológico percebido (subjetivo). Ex. sensação, emoção, solução = corda em um buraco, de um vaqueiro especial, ou um tablete que serve de sensação, solução e emoção.

Exemplo/caso Caneta MontBlanc.

Ciclo de vida do produto: POR MEIO DA ANÁLISE DA ATRATIVIDADE E COMPETITIVIDADE DO PRODUTO OU SERVIÇO PRETENDIDO.

Pioneirismo, crescimento, maturidade e declínio.

QUAL É A COMPETITIVIDADE ESTIMADA DO SEU NEGÓCIO E COMO É O MERCADO EM QUE ELE ESTÁ INSERIDO?

Atratividade: tamanho do mercado, taxa de crescimento, lucratividade, tendência de preço, variação da demanda, rivalidade dos concorrentes, risco do retorno dos investimentos no setor, barreiras de entrada no setor, estrutura de distribuição, desenvolvimento tecnológico.

Competitividade: Participação de mercado, taxa de crescimento da participação, fidelidade dos clientes, margem de lucro relativa, posição de custo relativa, capacidade de produção, de distribuição, qualidade, acesso a recursos financeiros, recebimentos de investimentos.

Como o mercado está estruturado?

Qual é a Lucratividade média de quem atua na indústria?

= POR MEIO DA ANÁLISE DE LUCRATIVIDADE DA INDÚSTRIA (FORÇAS COMPETITIVAS).

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FORÇA: A RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES;

FORÇA: PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES;

FORÇA: A AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES;

FORÇA: O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS CLIENTES;

FORÇA: A AMEAÇA DOS SUBSTITUTOS;

AS FORÇAS COMPETITIVAS DE PORTER PRESSIONANDO A LUCRATIVIDADE DA INDÚSTRIA.

Previsão do valor econômico adicionado do negócio (EVA), por meio de um D.R.E. estimado.

Modelos de negócios na web:

Intermediação de negócios: (B2B, cria um ambiente que atrai compradores e vendedores de UM SEGMENTO ESPECÍFICO, compra coletiva, shopping virtual, sites de comparação, leilão...

Comercialização de propaganda: Geralmente no formato de banners, pop-ups, anúncios de palavras-chave.(uol + propaganda itau)

Mercado virtual: empresas puramente virtuais, baseia-se na construção de revendas ou de empresas de varejo na Web, que vendem produtos ou serviços.

Empresarial: São empresas existentes no mundo real que passam a expor e comercializar seus serviços na Web.( mercado de educação e treinamento)

Redes sociais: A Web colaborativa permite à coletividade construir estruturas aparentemente caóticas que, na verdade, proporcionam um todo bastante estruturado e gerador de oportunidades em muitos