Administração de Disponibilidades

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Com relação à política de cobrança, quais seriam suas sugestões?

Como vimos uma redução de apenas 5 dias no prazo de pagamento reduz a necessidade de recursos a serem investido para manter os passivos da empresa em dia, então implantar medida de redução de prazo para aumentar as vendas à vista e reduzir o prazo médio de pagamento dos clientes seria necessário. Mas como fazer isso sem afastar o cliente que já está habituado a compra a prazos maiores oferecer vantagens a compra com prazo menor seria uma opção, e vender roupas de coleções passadas a preço mais em conta seria uma outra alternativa caso isso se encaixe na empresa Azul &Rosa. Investir em pessoas qualificadas para a área seria a melhor saída, pois ninguém gosta de ser cobrado ainda mais se sua condição financeira não é sadia. A empresa poderia fazer renegociações no mercado, oferecer prazos diversificados (de acordo com o que o cliente solicitar) e em casos extremos aceitar a devolução da mercadoria comprada ou então aceitar outros tipos de mercadoria para então estar jogando em um bazar futuro, levantando assim o valor da cobrança desejada.

Outra ação recomendada para de reduzir o prazo de recebimento são: realizar de forma eficiente as atividades de cobranças com o objetivo de diminuir atrasos de pagamentos por parte de clientes e análise de crédito eficiente para evitar perdas por inadimplência.

E ainda com relação aos fornecedores, o que poderia ser feito?

Aumentar o prazo médio de pagamento junto aos fornecedores também é de extrema importância para viabilizar prazos maiores nas vendas. Isso será obtido com negociações de prazos de pagamentos com seus fornecedores. Entre as principais práticas para aumentar o poder de barganha, destacamos:

- Ter mais de um fornecedor para cada insumo com planejamento de volumes por fornecedor, que possibilite condicionar as compras em cada fornecedor com maiores prazos de pagamento;

- Ter equilíbrio na negociação das condições comerciais entre preços e prazos, já que um maior prazo poderá ser mais vantajoso do que um desconto;

- Treinamento da equipe de compras de técnicas de negociações e relacionamento com fornecedores.

Uma situação complicada, pois postergar boletos pode deixar você com fama de mal pagador diante de seus fornecedores. O ideal seria esperar o momento adequando, para que futuras negociações com seus fornecedores aumenta o prazo pata pagamento de seus débitos. Procurar fornecedores que se encaixem nos prazos das cobranças que a empresa oferece aos seus próprios clientes, não há empresa que consiga se manter tirando de seu próprio capital valores para pagamentos de fornecedores. Antes será necessária a entrada de dinheiro em caixa, vindo exatamente de seus clientes.