LANÇAMENTO DA MÁQUINA DE DESCASCAR AMENDOIM

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EM ANDAMENTO.

Parte II. Marketing Estratégico

Seção 3. Consumidor

A pesquisa de mercado realizada no início do ano de 2013, a respeito da máquina de descascar amendoim, revelou o seguinte:

3.1. Perfil do Consumidor

O consumidor da máquina de descascar amendoim é individual, homem e mulher, sendo que a idade e as classes sociais variam.

3.2. Desejos e Necessidades do Consumidor

De acordo com tal pesquisa de mercado, o consumidor compra tal máquina de descascar amendoim, devido às seguintes necessidades, por ordem de importância:

- Limpar com mais facilidade os amendoins;

- Reduzir significativamente o tempo de processamento dos amendoins para o trabalhador, com a abertura de tempo para outras tarefas;

- Um baixo custo da máquina

- A expectativa de vida da máquina é muito tempo, se a mesma for mantida adequadamente, e;

- A maior rentabilidade na produção e processamento dos grãos de amendoins.

Um dos principais protótipos da referida máquina, comprovou a eficiência da mesma, através da realização do descascamento dos grãos por completo, o que proporciona um processo de produção ainda mais eficaz e dinâmico.

3.3. Hábito de Uso e Atitudes

O consumidor da máquina de descascar amendoim costuma planejar a compra com base na capacidade da produção de grãos.

Comumente é adquirida uma máquina por família;

3.4. Papéis de Compra

No quadro que se segue estão relacionados os papéis de compra e os respectivos agentes:

PAPÉIS DE COMPRA E AGENTES NO SEGMENTO DA MÁQUINA DE DESCASCAR AMENDOIM

PAPEL

AGENTE

INICIADOR

A família

INFLUENCIADOR

Propaganda de outras pessoas que já adquiriram a máquina

DECISOR

O próprio usuário

COMPRADOR

O interessado

USUÁRIO

Todos os membros da família

Seção 4. Mercado

4.1. Histórico

O consumo mais popular do amendoim se dá das seguintes formas: como manteiga de amendoim (em sanduíches, doces ou consumido puro) inteiros, torrados ou cru. No Brasil, vários produtos alimentícios têm como base o amendoim: paçoca de amendoim, pé-de-moleque, doce de amendoim, entre outros.

Muitos agricultores estão cansados de machucar as mãos debulhando os grãos de amendoim e precisavam de um equipamento que auxiliasse no serviço.

4.2. Tamanho do Mercado

A área total cultivada com amendoim na safra 2011/12 foi de 101,4 mil hectares no Brasil.

Para o amendoim, o significativo acréscimo de 19,3% na produção pode ser creditado aos bons preços do produto, bem como reavaliações nas áreas cultivadas nos principais estados produtores.

4.3. Tamanho do Mercado, por Região

No quadro abaixo, mostra as produções das microrregiões do plantio do amendoim Rio Grande do Sul.

[pic 4]

Augusto Pestana é o maior produtor de amendoim em escala comercial no RS.

Atualmente, 150 famílias de pequenos agricultores produzem, aproximadamente, 400 toneladas de amendoim por ano em Augusto Pestana.

4.4. Estágio da Demanda

Tem-se uma demanda crescente pelas maquinas de descascar amendoim, principalmente pelos grandes produtores, pois eles investem alto para se ganhar produtividade e rapidez, mas as maquinas que existe no mercado a venda são de valor muito caro para o pequeno produtor. Nosso produto esta mais destinado ao pequeno produtor, pois ela tem um preço acessível.

4.5. Sazonalidade

O produto e sazonal, pois se tem uma maior procura do produto na época da safra que acontece duas vezes ao ano.

4.6. Impacto da Tecnologia

A área de equipamentos e acessórios agrícolas esta em crescimento, o que pode gerar novos produtos tanto pela Fácil Soluções Rurais e pelos seus concorrentes.

4.7. Concorrentes

O mercado de maquinas de descascar encontra – se cerca de 20 marcas diferentes no mercado algumas com versões mais completas outras mais simples.

Todas destinadas a grandes produtores, pois são maquinas grandes e de grande valor, para se investir em pequenas propriedades.

4.8. Característica Do P De Produto

Tipo: O produto tem uma característica única que é separar cascas de amendoim e semente de uma só vez.

Cores: Produto em cor unica.

Embalagens: Produto tem apenas uma caixa de madeira pra o transpote, sem qualquer outra embalagem pra exposição.

Marcas: A maioria das outras marcadas são importadas.

Qualidade: A qualidade do produto e alta com uma otima durabilidade.

Serviços: E ofericido ao cliente o SAC.

4.9. Característica Do P De Ponto

Os canais de distribuição e venda da maquina de descascar amendoim vai ser dividido na segunte