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O merchandising provoca o desejo e a emoção no consumidor promovendo o consumo, por isso essa técnica vem sendo uma arma poderosa para conquista e permanência de clientes no ponto de venda. E como o consumidor está cada vez exigindo mais, essa condição faz com que os varejistas procurem estratégias criativas e eficazes para poder satisfazer o seu público-alvo, encantando-os e motivando-os a comprar.

Merchandising é tudo o que se faz, qualquer estratégia, ação ou material promocional que se pode fazer no ponto de venda para persuadir na decisão de compra do consumidor. É qualquer atitude que propicie melhor visibilidade e informações de produtos, serviços ou marcas para o consumidor. Vem ser um importante método para passar informações para os clientes na apresentação de produtos.

Com o uso dessas ferramentas de merchandising fica quase improvável o cliente não ver o anúncio apresentado e que traga até ele descrições de produtos que ainda serão futuramente lançados, ou até um produto já existente, estimulando nesse cliente o interesse na aquisição dessa mercadoria.

Uma razão crucial para o sucesso de vendas é a organização dos produtos a serem ofertados, quanto mais estratégica for a sua posição, maior é o alcance e maior será sucesso dos resultados obtidos. Também é um fator essencial para o sucesso das vendas, vender para o público alvo correto. Um bom exemplo dessa situação, é a venda de produtos festivos em datas comemorativas como páscoa, dia das mães e natal.

2.1.3 Ações de Merchandising que a Consul poderia fazer para elevancar as vendas

2.1.4 Marketing interativo

O marketing interativo é estabelecido com um relacionamento de acesso no canal usado entre a empresa e o cliente gerando uma promoção ocasionada pelos anseios do cliente. Esta publicidade educada, luminosa e não abusiva existe por que o mercado está progredindo para lidar melhor seu cliente. Estamos em um mercado que ainda trata qualidade como diferencial, contrário a empresas que não se comprometem com o seu objetivo básico que é atender a necessidade do cliente no que tange o escopo de seu produto, ou seja, ser coerente.

Tendo como foco o cliente, a estratégia de marketing interativo subordina todos os departamentos da empresa à estritamente à vontade de público-alvo, com essa mudança a gestão da empresa deve utilizar novos paradigmas para engendrar um sistema de comunicação interdepartamental que agregue valor ao produto ofertado. O resultado é uma fidelização do cliente que em determinadas situações traz mais benefícios do que investir em novos clientes.

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2.2 Análise e Pesquisa de Mercado

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2.3 Métodos Quantitativos

Em muitas pesquisas estatísticas, o objetivo principal é estabelecer relações que possibilitem predizer uma ou mais variáveis em termos de outras. Assim é que se fazem estudos para predizer as vendas futuras de um produto em função do seu preço,

CORRELAÇÃO

O objetivo do estudo correlacional é a determinação da força do relacionamento entre duas observações. O termo “correlação” significa literalmente “co-relacionamento”, pois indica até que ponto os valores de uma variável estão relacionados com os da outra.

a REGRESSÃO dá uma equação que descreve o relacionamento em termos matemáticos.

-preço e quantidade demandada. -preço e quantidade ofertada.

Análise de Regressão (ou Análise Regressiva) é a técnica Estatistica que permite o estudo da relação entre uma variável dependente e uma, ou mais, variáveis independentes.

A Análise de Regressão é talvez a técnica que tem sido utilizada por mais tempo na área de pesquisa de mercado. Enquanto que a Análise Fatorial e a Análise de "Cluster" operam simultaneamente sobre todas as variáveis designadas (pontuação, atitudes, satisfação etc), a Análise de Regressão requer a indicação de uma, e apenas uma, das variáveis como variável dependente. Com freqüência, trata-se da opinião global sobre um produto ou serviço, intenção de compra, compra efetiva ou alguma outra variável. A Análise de Regressão elabora uma equação que relaciona as outras variáveis elegidas, chamadas variáveis independentes, com a variável dependente. Se o analista desejar, a equação pode incluir todas as variáveis independentes possíveis, ou somente um subconjunto estatisticamente significativo. Também é possível, se necessário, observar a relação entre a variável dependente e um conjunto definido de variáveis independentes, sem levar em consideração sua significância estatística. Isto tem sentido se, no último conjunto, se incluem todas as variáveis controladas de uma estratégia de mercado. Existem múltiplas ferramentas estatísticas que ajudam ao usuário a determinar qual é a "melhor" equação para relacionar as variáveis independentes com a variável dependente.

http://www.simpep.feb.unesp.br/anais/anais_13/artigos/1203.pdf

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que haja uma atenção maior com o público jovem, pois ele representará boa parte da população economicamente ativa em poucos anos. Através de ações voltadas exclusivamente para a juventude, é possível construir uma identidade jovem e perpetuar a marca na vida desses futuros adultos, pois no momento em que eles forem decidir entre um produto ou outro, a marca mais forte terá mais chances de sucesso nessa escolha.

O mesmo processo acontece nos grupos sociais. Os jovens, por exemplo, possuem uma grande necessidade de pertencerem a um grupo. E todo grupo social possui suas regras próprias, onde todos os componentes devem segui-las. Com isso, os adolescentes agem de forma pré-estabelecida pelo seu grupo da escola, do clube, da igreja ou da vizinhança. Cada grupo vai indicar o que se deve vestir, quais lugares freqüentar, quais músicas ouvir, enfim, quais comportamentos deverão ser seguidos (Giglio 2002, p.209).

CONCLUSÂO

Com uma intensa competição do mercado brasileiro com as demais empresas, vem acontecendo paralelamente a globalização da economia, demandando das empresas a sua sobrevivência, aumento de produtividade, redução de custo, padronização