ADMINISTRAÇÃO ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

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O produto comercializado e atadura de crepe 13fios com 92% de poliester e 8% de elastano.

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2.0 - Nosso público alvo é: distribuidores, órgãos públicos (prefeituras, secretarias do estado e empresa privada.).

Nosso contato nesta empresa vem através do gerente comercial Ronaldo Martins Silva, através dele colhemos dados importantes para nossa pesquisa.

Nós temos provisões mensais de uma média de produção de 150 mil dúzias. No período de férias que é escalado nos meses de julho, dezembro e janeiro, temos uma menor demanda do produto. Devido ás férias escolares e festas de final de ano, e vários órgãos públicos estão de férias. Outro decorrente da nossa menor demanda é a entre safra que acontece de outubro á março.

Nosso contato nesta empresa foi Marcelo Gonçalves de Oliveira; Gerente de produção.

3.0 - PLANO DE MARKETING

Um plano de marketing para uma empresa do setor têxtil estabelece uma estratégia de mercado específica. Essa tática de mercado identifica metas e objetivos e estabelece ações com prazo específico para atingi-los. Esse setor engloba a concepção e fabricação de produtos têxteis e outros tecidos. Os canais de distribuição incluem os fabricantes, importadores e varejistas. Devido à grande diversidade desses canais, bem como à variedade dos produtos e segmentos de serviços, cada plano de marketing variará muito e será particularmente adaptado às metas e objetivos de cada empresa.

Metas de marketing

As metas do plano de marketing devem estar alinhadas com os objetivos e metas corporativos globais da empresa. Descreve que a falta de um objetivo de marketing claro pode inviabilizar os melhores esforços, antes de qualquer ação ser efetuada. O crescimento da receita rentável é o objetivo mais importante de qualquer empresa com fins lucrativos. Um fabricante têxtil que desenvolve suas vendas para o mercado de âmbito nacional em 95% do faturamento bruto de sua empresa, e 5% do faturamento regional é um exemplo de objetivo claro de marketing.

Mercado-alvo

Nem todos os clientes são os mesmos. Um mercado-alvo representa um tipo específico de comprador identificado pela empresa como potencialmente interessados em seu produto ou serviço. Esse tipo de mercado pode representar um nicho identificado. Por exemplo, um pequeno fabricante pode adaptar os resultados de sua concepção e produção para o mercado de têxteis para a casa, o que representa um segmento de mercado relativamente grande. O fabricante também pode adaptar suas produções para atender aos consumidores ambientalmente conscientes, como é o caso dos produtos têxteis. Nesse caso, o fabricante pode comercializar produtos tanto para os varejistas gerais no mercado têxtil hospitalares.

Ações de plano de mercado

Uma meta de marketing deve vir acompanhada de ações específicas para a sua realização. Ela deve definir as ações específicas necessárias para conquistar novos clientes e manter os existentes. Por exemplo, o objetivo de negócio de um fabricante da indústria têxtil pode ser aumentar anualmente suas vendas em 15%. As ações correlatas específicas em um plano de marketing podem incluir o aumento do número de participação em feiras, exposições e conferências a fim de identificar pontos de venda específicos, como a exposição internacional da indústria têxtil realizada anualmente em São Paulo. Um lucro maior também pode ser conseguido através da redução dos custos de produção. As ações específicas para isso podem incluir diminuir o custo de produtos, e de acabamento solicitando propostas de fontes alternativas de fornecedores.

Estratégias de marketing na web

Os novos meios de comunicação criaram novas opções para os planos de marketing. Além das estratégias tradicionais — como participar de feiras e fazer publicidade em meios de comunicação tradicionais —, agora as empresas usam as mídias sociais, vídeos on-line e ferramentas de marketing viral para alcançar seus objetivos. Scott descreve que o "marketing é mais do que apenas publicidade. A receita rentável representa mais do que apenas o público dos principais meios de comunicação". O autor argumenta que os planos de marketing devem mudar de simples "marketing tradicional para as massas" para estratégias dinâmicas que atingem o público através da internet. Com orçamentos de marketing sob um controle mais rigoroso, as indústrias do setor que participam do sistema "empresa a empresa" podem se beneficiar do uso crescente dos novos meios de comunicação, para continuar competitivas e com custos de marketing mais baixos.

4.0 - ESTRATEGIAS DE MARKETING

O posicionamento da empresa segundo pesquisas realizadas são as mais otimistas possíveis com relação a economia e que os gastos com saúde devem crescer significamente nos próximos anos. Os consumidores estão mais sensíveis á preços e, por isso, estão exigindo maior valorização do seu dinheiro, o que se traduz em um desejo por produtos e serviços que contenham cada vez mais benefícios.

Diante dos problemas enfrentados resolvemos realizar um plano de marketing na empresa. Até então sua única ação desta natureza avia sido a divulgação através de representantes. Outra pesquisa feita indica que os consumidores estão com o tempo escasso, mais preocupados com a saúde e o lazer. Dessa forma conseguimos constatar um grande crescimento de idosos no Brasil.

Com o envelhecimento da população brasileira surgiu o avanço no campo de produtos hospitalares.

FATORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

Aumento de número de idosos.

Concorrentes desleais

Poucas empresa produzem com qualidade.

Corrupção

Empresas com controle de qualidade.

Produtos inferiores

FATORES INTERNOS

FORÇAS

FRAQUEZAS