A INTERNACIONALIZAÇÃO NA ADMINISTRAÇÃO

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(Retirada do Site - http://www.havaianas.com/pt- br/historia)

As sandálias de borracha foram lançadas no modelo mais tradicional: branco com tiras e laterais de base azuis, sem um atrativo visual, porém com valor favorecendo o mercado. Em menos de um ano a empresa chegou a produzir, mais de 13 mil pares por dia.

A inspiração para seu nome veio do Havaí: o paraíso do sol e do mar. Esse nome foi considerado certeiro, visto que a sandália é ideal para o uso em países de clima quente.

A nova sandália foi rapidamente aceita, e em menos de um ano, a empresa passou a fabricar mais de mil pares por dia, o que levou ao aparecimento das imitações, obrigando a empresa a entrar com pedido de patente de modelo industrial. Em 1980, já eram vendidos mais de 80 milhões de pares da sandália por ano.

Figura 3 – Primeira sandália Havaianas (modelo tradicional)

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(Retirada do Site - http://soqueroaslegitimas.blogspot.com.br/p/historia.html)

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ESTRATÉGIAS

Durante quase trinta anos, o consumidor das tradicionais sandálias, se restringia a uma classe menos favorecida. Depois da forte concorrência dos chinelos de PVC, liderados pelo modelo Rider, da Grendene, era preciso adotar um novo posicionamento para alavancar as vendas e mudar sua imagem na mente dos consumidores.

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ESTRATÉGIA DE MERCADO – INOVAÇÃO DA MARCA

Em 1994, foi lançada uma nova versão: Havaianas Top, com cores fortes e ligeiramente mais altas no calcanhar. Seu design transmitia a impressão de que o público alvo pertenceria a uma classe mais alta, por este motivo, o modelo foi posicionado no mercado como um produto mais caro do que as sandálias tradicionais, com investimentos em campanhas publicitárias protagonizadas por artistas e celebridades, transformaram-se em objeto de desejo. Nas revistas, a explosão de cores e as imagens divertidas dos anúncios traduziam o alto-astral da marca. Em seguida, a distribuição também passou a ser focada em nichos de mercado e cada ponto de venda recebia um modelo diferente, de acordo com seu público alvo.

Figura 4 – Coleção Havaianas Top

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(Retirada do site - http://soqueroaslegitimas.blogspot.com.br/p/historia.html)

Outra mudança foi na exposição do produto no ponto de venda. Ao invés das grandes cestas com os pares misturados, criou-se um display para valorizar o produto, facilitar a escolha e visualização, e claro, impulsionar as vendas.

A partir do final desta década, foram criadas novas estampas, cores e modelos – até mesmo para os que mal tinham aprendido a andar, como as Havaianas Baby; ou a Havaianas Surf, com modelos simples de tiras pretas com cores e estampas renovadas com desenhos de manobras, paisagens, tribais e grafismos que refletiam o espírito do surfe.

A partir do ano 2000, as sandálias da marca se tornaram mania internacional, além de estrangeiros que compravam e levavam para seus países, virou assunto nas principais revistas e jornais do mundo, conquistando algumas das vitrines mais concorridas do planeta, como uma parceria com a H. Stern, e a inserção do logotipo de Miró em algumas sandálias distribuídas no consulado espanhol e tudo isso se deu ao resultado da mudança de estratégia e internacionalização da marca.

Continuando a segmentação de mercado, novas versões e muitas cores foram lançadas, além da introdução das HAVAIANAS Socks, uma meia que se adaptava ao contorno do dedão do pé, permitindo que ele se encaixasse perfeitamente na sandália e pela primeira vez a empresa expandiu sua marca para outra categoria de mercado.

Diversos eventos de moda e design ligados ao público-alvo das sandálias foram realizados no exterior, e a Alpargatas se tornou presente em mais de 60 países, incluindo, Finlândia, Dinamarca, Noruega, Hungria, República Tcheca, Sérvia e Polônia.

Em 2008, a marca inaugurou lojas franqueadas, onde foi possível encontrar todos os produtos da marca em um só lugar, em diversas cores, estilos e modelos.

Ao final deste ano a marca, chegou a possuir 26 lojas franqueadas, incluindo o conceito de quiosques em grandes centros comerciais. A expansão da linha de produtos (sandálias, meias e toalhas) teve continuidade, quando a marca lançou oficialmente no mercado uma linha de bolsas. Foram, inicialmente, oito modelos em cores, tamanhos e formatos diferentes. O charme ficava claro, por conta do chaveirinho em formato da tradicional sandália colorida. As novas bolsas foram comercializadas inicialmente em apenas 60 pontos de venda em todo o país e num único local no exterior: a Galeries Lafayette, em Paris.

Figura 5 – Expansão da marca Havaianas: linha de bolsas

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(Retirado do Site - http://soqueroaslegitimas.blogspot.com.br/p/historia.html)

Em seguida, houve o lançamento dos calçados casuais, Soul Collection, a coleção foi marcada por três modelos feitos de lona e os tradicionais solados de borracha.

A novidade foi lançada primeiramente na Europa e pouco depois, já estava nas prateleiras do Espaço Havaianas, em São Paulo. Nesse mesmo ano, como parte do plano de consolidação da marca no mercado internacional, o primeiro espaço exclusivo da Havaianas foi implementado na Espanha, em Barcelona e pouco tempo depois, a segunda franquia internacional foi inaugurada em Huntington Beach, na Califórnia.

Figura 6 - Coleção Soul Collection[pic 6]

(Retirado do Site – http://soqueroaslegitimas.blogspot.com.br/p/historia.html

2.1.2 A loja do conceito

Em 2009, foi inaugurada a primeira loja conceito da marca no mundo, o “Espaço Havaianas”. Localizada na famosa Rua Oscar Freire, em São Paulo, a loja reunia a linha completa de sandálias, produtos exclusivos para o mercado internacional, customização e novos produtos, além de o ambiente ser completamente climatizado e decorado, passando a impressão de se estar em uma praça, ou até mesmo na praia.Os produtos para exportação ficam num contêiner, amplo e contemporâneo, o espaço reúne todas as principais linhas da marca em setores, com destaques para dois: Barraca de Feira, em homenagem