As Estratégias Básicas

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Problemática

Por que é que torna-se importante que as empresas implementem medidas estratégicas?

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Objectivos

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Objectivo geral

Abordar o tema referente as estratégias básicas

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Objectivos específicos

- Explicar as vantagens da adopção das estratégias básicas;

- Identificar as vantagens de cada uma das estratégias;

- Caracterizar as estratégias;

- Trazer exemplos concretos de estratégias adoptadas por algumas empresas nacionais e internacionais.

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Estratégias básicas

2.1. Produto mercado

Conhecida também como matriz de Ansoff, a matriz produto-mercado, foi criada por Igor Ansoff, conhecido por ser o pai da Administração Estratégica de empresas.

A matriz de Ansoff cruza produtos (novos e existentes) com mercados (novos e existentes).

Tem como principal foco mostrar a expansão de produtos e mercados visando criar oportunidades de crescimento para as empresas.

Produto-mercado inclui as decisões relativas a gama de produtos oferecidos, segmentos de mercados servidos, natureza da vantagem competitiva e diferenciação da oferta.

Por esta estratégia envolver os segmentos de mercados servidos significa que ela envolve identificação num mercado heterogéneo um determinado grupo de indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de produtos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos.

Através da diferenciação, a estratégia produto-mercado, a empresa tem a capacidade de ser percebida como diferente dos concorrentes, em função de suas vantagens competitivas.

Diferenciação é o ato de desenhar uma ou um conjunto de diferenças expressivas, para distinguir a oferta (as) da empresa das ofertas dos concorrentes. A empresa deve seleccionar com cuidado a maneira pela qual irá se distinguir de seus concorrentes. Para atingir este objectivo existem maneiras específicas pelas quais uma empresa pode diferenciar sua oferta, da oferta de seus concorrentes. Abaixo segue algumas formas de diferenciação:

Diferenciação por produto: Consiste em fornecer aos consumidores produtos que podem ser diferenciados de diversas formas: Design inovador, características padronizadas ou opcionais, estilo, inovadores, durabilidade, contabilidade, acima da média entre outros diferenciais.

Diferenciação nos serviços: Pode ser feita através de um serviço de atendimento ao consumidor eficiente, uma entrega mais rápida, conveniência, tempo disponível, instalação, por imagem da empresa ou da marca.

Diferenciação através dos canais: A vantagem competitiva de uma empresa pode ser os seus canais de distribuição.

Diferenciação através de imagem: Mesmo assim, quando os concorrentes apresentam uma oferta semelhante à empresa se diferencia através da imagem da marca, que transmite valor ao produto.

Intimidade com o consumidor: Todas as empresas devem conhecer intimamente os consumidores e deve possuir capacidade, para responder rapidamente as suas necessidades específicas.

A empresa pode seleccionar entre estas a maneira pela qual vai se distinguir de seus concorrentes. O que significa tornar o produto único, com características próprias para se destacar na mente dos consumidores. Só tenha cuidado, pois apesar de ser possível posicionar um produto com base em um ou vários factores de diferenciação, isso pode gerar uma confusão na mente do consumidor.

Ex: A venda de latas personalizadas pela coca-cola contendo nomes de pessoas.

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Integração vertical

A integração vertical inclui as decisões relativas à internalização das operações, subcontratação estratégica e coordenação da cadeia operacional.

A Integração Vertical ocorre quando diferentes processos de produção passam a ser controlados pela mesma empresa. Pode ocorrer entre dois ou mais processos contínuos de produção. Esse método de produção visa à diminuição de custos e maximização dos resultados. Além disso, dificulta o acesso do concorrente a um determinado produto ou matéria-prima, principalmente em determinados mercados onde a fonte destes insumos é restrita.

Para a integração vertical funcionar, é importante que a nova solução oferecida em seu portfólio não demande muito esforço de sua equipe. O foco precisa continuar na linha de produção primária, no produto que dá nome à sua marca. Por isso, a condição mais importante da verticalização é o panejamento e uma boa análise. Há alguns roteiros disponíveis de como implementar a integração vertical na sua empresa, mas o mais importante é o que vem antes:

1. Perceber quais necessidades seu público possui e que actualmente a empresa não supre;

2. Analisar qual necessidade demandaria menos energia da empresa para ser incluída no portfólio;

3. Encontrar a melhor maneira de disponibilizar esse produto.

A integração vertical pode assumir dois tipos:

Integração vertical a montante: quando a progressão do controlo se dá no sentido da retaguarda da cadeia produtiva, isto é, no sentido do sector que produz os factores de produção utilizados pela empresa;

Integração vertical a jusante: quando a progressão do controlo se dá no sentido da frente da cadeia produtiva, isto é, no sentido do sector que controla a distribuição ou a transformação dos produtos e serviços produzidos pela empresa.

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Vantagens da integração vertical

Dentre as vantagens da integração vertical estão: