A EXPORTAÇÃO DA CACHAÇA

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O agente de exportação não exerce qualquer influência para definir se uma exportação é direta ou indireta. Isso porque a atuação do agente de exportação não caracteriza participação mercantil na operação comercial, mas apenas prestação de serviço, ao atuar como representante do exportador perante o importador.

Os intermediários ou agentes podem ser representados por empresas comerciais que operam unicamente com exportação, firmas que já atuam no mercado interno e no mercado externo, empresas que atuem em atividades comerciais com produtos de terceiros ou mesmo cooperativas de fabricantes e exportadores. Podendo agir apenas como intermediários entre o vendedor e o comprador, formando uma carta de clientes e repassando as solicitações de compras; podem comprar o produto modificar a embalagem e exportá-lo ou ainda distribuir o produto de outra empresa em conjunto com os que fabricam. Na importação indireta a profundidade do envolvimento da empresa vai depender do tipo de agente escolhido. Dependendo da forma de operação o agente poderá cuidar de todo o processo de exportação ou, dar assistência na logística.Outra possibilidade é a aquisição do produto pelo agente para depois exportar ou representá-lo no exterior, operando através de comissão as vendas realizas. Essa opção, porem impossibilita que no futuro a empresa, após uma melhor estruturação e com um conhecimento mais avançado do mercado externo passe então a optar pela exportação direta.

No estudo de caso vemos que a empresa Engarrafamentos Pitú Ltda optou pela importação indireta de seu produto na Alemanha através de um contrato de exclusividade com a Empresa Underberg (uma distribuidora alemã), a cachaça passou a ser exportada para a Alemanha a granel, engarrafada e distribuída para toda a Europa.