Técnicas de Negociação

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*Pesquisar o mercado:

Verificar o salário base da sua função.

*Conhecer a política salarial da empresa:

Analisar se existe tal procedimento na empresa a qual trabalhamos, pois caso exista teremos regras e padrões, como tempo e meta.

*Estudar o ambiente e as pessoas:

Estudar dentro da empresa pessoas e suas atitudes e resultados.

*Preparar seu perfil:

Levantar suas atitudes tais como resultados alcançados

*Analise de melhor momento e objetivos:

Ficar atento aos acontecimentos, analisando a melhor hora para fazer o pedido de aumento salarial.

*Valor a negociar

Não tem uma regra para o valor, pois ate mesmo vai depender se a empresa tem uma política para um aumento salarial ou se e feito pesquisas no mercado

*Preparar-se para uma negativa:

Manter a confiança em si mesmo e também a auto-estima, pois assim mostra mais nossas qualidades pessoais.

Sendo assim e fundamental ter um planejamento técnico negociatório e confiança para alcançar e finalizar objetivo.

Anexos

Diferentes conceitos de negociação

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo!

Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram consolidados ativos valiosos que produzem melhores resultados na arte de negociação em longo prazo, que somados à flexibilidade e confiança, compõem os pilares de uma negociação de sucesso.

No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação: planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo.

Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família. A vida é um constante exercício de negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores.

Conceito de Negociação

Introdução

O que você negociou hoje？

Quando a resposta a esta pergunta é apenas um silêncio, ou “Não sei fazer essas coisas”, isso implica na rápida constatação de que há confusão sobre o que significa o termo, “negociar”.

Antes de tudo, é essencial para a construção do nosso conhecimento prestar mais atenção em nosso cotidiano: Quando você e seu marido ou esposa resolvem ir ao cinema e chegando lá cada um quer assistir a um filme diferente, o que fazemos? Negociamos.

Quando você procura seu gerente para solicitar mais funcionários,

O que fazemos? Negociamos.

Quando seu filho lhe pede aquele brinquedo caro e que custará a você um furo no seu orçamento mensal, o que fazemos? Negociamos.

Este rápido olhar pelo nosso dia-a-dia nos faz perceber que, tenhamos ou não consciência, nós praticamos muito a “arte de negociar”.

Você, eu e o restante da humanidade estamos sempre negociando idéias, interesses e posições.

Conceito de negociação

Existem vários conceitos de negociação entre eles estão,

“A negociação e um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”. (Ann Jackman)

“Negociar não significa atacar ou ceder, significa conversar sobre a possibilidade de conciliar nossos interesses por meio de um acordo”, como salienta (Oliveira) (1994).

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R; URY, W) ( 1985).

Quem pensa que pode entrar em uma negociação sem uma preparação adequada, nunca saberá se obteve o melhor retorno que poderia.

Como descreve Christopher (1996) uma boa preparação inclui:

• Informações sobre o assunto em questão (objeto da negociação) e informações sobre a

Outra parte envolvida (seus interesses, posições, estilo comportamental).

• Margem de negociação:

Definir a sua MADI (Melhor Alternativa Diante de um Impasse).

Até onde você está disposto a ceder para chegar a um acordo com a outra parte?

Se isso não estiver claro em sua mente antes da reunião, é possível que você venha a se arrepender depois.

Esse é o momento principal de colocar a estratégia em prática, mas antes vamos observar:

• Pergunte: Certifique-se das informações