O CATALISADOR

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Costumam tomar decisões somente depois de sentirem-se plenamente seguros e com garantias de que vão ter sucesso.

Negativamente, podem ser vistos como detalhistas, teimosos e pessoas que escondem o jogo não revelando informações relevantes que possuem. Podem ser indecisos e procrastinadores, adiando as decisões na esperança de fazer melhor e com mais segurança.

Quando submetidos à tensão, entram na defensiva. Eventualmente este negociador pode ser visto como sendo perfeccionista e detalhista em excesso.

CONSIDERAÇÕES

Após compreender os diferentes estilos e modelos de negociação, penso ser impossível enquadrar os indivíduos em apenas um. Acredito que uma mesma pessoa possa apresentar características que contemple mais de um estilo, acredito até ser impossível não contarmos com alguma característica, ainda que negativa, de todos os estilos.

Quanto ao melhor estilo, acho difícil encontrar um que agrade mais, pois todos são bons e talvez o melhor seja “deixar rolar”, contando com o conhecimento, a ética e a experiência, assim adquirindo um pouco de cada, e com o tempo talvez conheçamos nosso estilo para que ele se torne impactante e seja respeitado pelo outro negociador.

Por fim, é importante que usemos este “feeling” adquirido para conhecer o estilo da pessoa com quem estamos negociando ou nos comunicando, pois uma das chaves do êxito na negociação é saber apresentar nossas idéias de uma forma que cause impacto ao outro negociador.

Negociar é também o processo de atendimento de necessidades mútuas, cabe-nos então, falar um pouco sobre qual o tipo de necessidade que caracteriza cada estilo: para o estilo catalisador as necessidades são de reconhecimento, apelar para aspectos de novidade, singularidade, inovação, disponibilidade, ajudará no processo de negociação. O apoiador procura a aceitação, alguém que o aceite sem julgar, neste caso a menção à harmonia, ausência de conflitos, garantia de satisfação ajudará no processo de negociação.

Para o estilo controlador as necessidades são de realização, tudo o que se relacionar com alcance de metas, resultados, ganhar tempo e dinheiro, vencer, ser independente, ajudará no processo de negociação

Já o analítico está sempre em busca de segurança e de certeza, fornecer-lhe os dados disponíveis, alternativas para análise, decisões seguras, pesquisas sem fim, ajudará no processo de negociação.

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