Estratégia

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Estabilizada desde 2011, a LDU já tem uma estrutura física consolidada e um alto capital, o que naturalmente se torna uma barreira, porque as novas empresas têm que ter essa estrutura para acompanhar as ações do concorrente.

A fidelização do cliente também é importante porque os novos entrantes têm que oferecer vantagens consideráveis e baixo custo para que eles queiram trocar os produtos já conhecidos e aprovados da LDU por um que está chegando ao mercado agora.

Portanto, como citado acima à empresa LDU tem tomado atitudes estratégicas para impedir que os novos entrantes se tornem de fato um risco, pois para que eles superem a marca e a qualidade das lâmpadas de LED e super LED da LDU, obviamente não será uma tarefa fácil.

Poder de Barganha do Cliente

O cliente tem o poder de barganha quando existe a dúvida entre a qualidade do produto oferecido e o preço cobrado pelo mesmo, assim deixando um espaço para que este tipo de negociação exista.

Por isto a filosofia da LDU é distribuir produtos de alta qualidade, inovadores, duráveis e tecnológicos com preços justos e acessíveis, evitando assim a alta barganha dos clientes indiferente da quantidade negociada, seja para grandes redes varejistas ou para as pequenas lojas. A qualidade de nossos produtos está coerente com os preços que são aplicados no mercado. A LDU está há quatro anos no mercado e já se tornou uma marca consolidada e respeitada no Brasil, sendo assim o poder de barganha do cliente diminui a cada dia.

A marca LDU está entre as mais conhecidas do mercado nacional, garantindo assim um patamar elevado quando se fala de iluminação, embora no mercado existam várias outras empresas do ramo, nós da LDU buscamos manter a criatividade para diferenciar nossos produtos, de maneira sustentável utilizando embalagens recicláveis, e descartando nossos resíduos em locais apropriados, atraindo assim a clientela que se preocupa com o meio ambiente.

Mais um ponto para que seja evitada a barganha por parte dos nossos clientes, é a facilidade nas formas de pagamento, oferecendo aos nossos clientes diferentes prazos de acordo com o volume de seus pedidos.

Nossos produtos são diferenciados, não seguem o padrão das demais empresas que hoje estão no mercado de iluminação, assim temos diferentes modelos, tamanhos, potencias e preços, onde com certeza um deles é o que você procura, e desta forma também evitamos novamente a barganha por se tratar de produtos inovadores.

Poder de barganha dos fornecedores

Poder de barganha dos fornecedores. Esta listada entre as 5 forças de Michael Porter. O poder de negociação dos fornecedores é capaz de exercer ameaça ao desempenho das empresas ou de uma indústria através da elevação dos preços ou da redução da qualidade dos bens e serviços, quando o segmento é denominado por poucos fornecedores ou há uma variação nos produtos ofertado . Assim, os fornecedores dispõem de condições para espremer a rentabilidade de um setor que não consiga compensar os aumentos de custos nos próprios preços.

A empresa LDU, esta estabilizada cerca de 4 anos, possuindo um alto capital, entretanto não tem muito poder sobre o seu fornecedor, devido não ser a maior no segmento de produções de lâmpadas. Nossos produtos devem-se a importação de matéria prima do Solo stocks empresa Chinesa onde temos um representante que negocia a compra e preços com a indústria produtora de LED e super LED. Por não sermos o principal comprador do Solo stocks faz com que estamos à mercê das variações de preços estabelecidos. Mas vemos a vantagem para nossos negócios, pois há um baixo custo na aquisição de produtos estrangeiros em relação a nossa moeda e estamos sempre por dentro das tendências inovadoras.

Atualmente estamos estudando a possibilidade de negociações com fornecedores nacionais, pois vemos a necessidade de não dependermos exclusivamente de um único fornecedor, pois eles estão no mercado para nos auxiliar na produção e não tomar conta dos nossos negócios.

Isso faz com que a indústria produtora tenha a condição de aumentar seus preços e por não possuirmos opções de importações estamos sujeitos a imposição do Solo stocks.

Produtos Substitutos

Observa-se hoje no segmento luminária existe uma quantidade de vendas significativa quando se trata do item lâmpadas fluorescentes e incandescentes comparada com as LED.

Temos então um avanço tecnológico quanto à criação das LED, porém ainda não é considerada como a maior em vendas, e podendo outros produtos ser utilizados em seu lugar.

As lâmpadas consideradas inferiores atendem a mesma necessidade de iluminação da nova tecnologia mesmo sendo de qualidade diferente. Porém temos as vantagens para de sua utilização.

Um dos problemas das lâmpadas LED é o seu preço inicial maior em comparação às tecnologias concorrentes. Uma lâmpada LED para substituição de uma fluorescente pode chegar a custar até dez vezes mais. Um dos fatores que tem como principal impacto na sua substituição. Ainda em relação ao custo, as lâmpadas LED se pagam ao longo de sua vida útil, já que as mesmas não possuirão gastos com trocas de lâmpadas ou de reatores.

Falando em reatores, as lâmpadas LED, em sua maioria, não precisam deles. Existem lâmpadas e outros dispositivos de iluminação LED que necessitam de um dispositivo externo à lâmpada, porém este dispositivo é um conversor de tensão e não um reator, já que estes modelos de lâmpadas funcionam a partir de corrente contínua, e não de corrente alternada, que é a que chega a sua casa.

A lâmpada fluorescente hoje é a que está com maior utilização e podendo ser fortemente substituídas pelas LED, pela aproximação de qualidade de Luz, custo, tempo de utilização e durabilidade, que as mesmas tem diferenças das Halogêneas encontradas mais baratas e com a qualidade de Luz inferior, gastando mais energia, mais que também podem ser substituídas pelas LED.

Lâmpadas LED

+ 80-90% de redução do consumo.

+ 10-30 vezes mais duradoura.

+ Custos totais mais baixos ao longo do seu tempo de vida.

- Preço de compra elevado.

- Distribuição de luz diferente das clássicas e CFLs.

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Lâmpadas