TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

...

Poder Precedente Empresa

Pode ser usado com objetivos de fazer mudanças, e também pode ser costumes do presente e do passado para fazer as coisas.

Poder Recompensa e Punição Colaborador

As recompensa e punição se prosperam de várias maneiras independentemente quantas forem as percepções e as necessidades de cada um. Quando se percebe a necessidade e a percepção de alguém, consegue-se através disso saber-se tudo o que a outra parte pensa e com isso você consegue ter o poder sobre ela, podendo intervir sobre seus argumentos.

Esse poder normalmente usa quando o negociador tem mais vantagem que seu oponente.

Poder de Conhecer a Necessidade Colaborador e Necessidade

Na negociação existem duas coisas a ser negociada:

- As argumentações e as exigências que são feitas abertamente.

- E as necessidades da outra parte (que dificilmente são expostas).

E para se tiver sucesso com qualquer oponente, deve-se tentar conhecera necessidade dele e depois tentar a realização dessas necessidades.

Os poderes relacionados aos colaboradores da empresa Home Building Ltda, são:

Poder de Moralidade, porque toda a pessoa tem diferenças éticas que deve ser reconhecida para poder saber como deve se negociar com a empresa, para que não haja nenhuma falha na negociação.

Poder de Atitude, através de esse poder os colaboradores mostram que estão confiantes para negociar com seus oponentes, demonstrando assim muita disposição para conseguir o que lhe interessa.

Poder de Persistência, como esse poder se baseia na perseverança, os colaboradores estão confiantes que vão conseguir o que se quer, porque eles sabem que se insistir e persistir poderão talvez conseguir o que pretende.

Poder de Persuasão, os colaboradores estão usando esse poder porque tem argumentos fortes para conseguir o que deseja e a empresa Home Building Ltda poderá aceitar esses fatos proposto pelos colaboradores para não poder perder seus contratos com seus clientes, assim as necessidades da empresa e dos colaboradores pode ser atendida.

Poder do Compromisso, os colaboradores estão cientes que tem um compromisso com Empresa Home Building Ltda, onde terão que entregar a obra no prazo estipulado pela empresa.

Poder de Risco, o risco que os colaboradores correm é muito grande porque envolve muitas pessoas, e com isso eles podem sair com uma grande perda dessa negociação, ou com suas necessidades aceita pela empresa Home Building Ltda.

Poder Recompensa e Punição, aqui está um poder que os colaboradores estão em grande vantagem, pois eles sabem quais são as necessidades e percepção do seu oponente, que no caso é a empresa Home Building Ltda. Contudo os colaboradores podem intervir com qualquer decisão que a empresa possa vir tomar na negociação, porque eles estão no controle da situação.

Poder de Conhecer as Necessidades são as argumentações e as exigências que os colaboradores estão colocando em pauta na negociação expondo abertamente as suas necessidades para que a empresa possa atender de forma rápida. Concluindo, esses são os poderes que estão definindo o lado dos colaboradores, tendo em vista a situação e as necessidades deles no momento, e que cabe a Empresa Home Building aceitar ou não.

Os poderes relacionados a Empresa Home Building Ltda, são:

Poder de Moralidade, porque cada colaborador tem diferenças éticas que deve ser reconhecida e levada em conta para poder saber como deve se negociar com eles, para que não haja nenhuma falha que possa deixar de atingir as necessidades deles.

Poder de Persuasão, a empresa consegue perceber quais são as necessidades dos colaboradores tendo em vista argumentos que pode contestar com os argumentos feitos por eles, assim tentar convencê-los a aceitar a proposta que a empresa fizer, atendendo as necessidades de ambas as partes.

Poder do Compromisso, empresa tem o compromisso de entregar aos seus clientes a obra no prazo determinado em contrato entre eles, e também o compromisso com os seus colaboradores de fazer o pagamento pelos seus serviços prestados.

Poder da Legitimidade, nesse poder a empresa tem uma conduta de formalidade, ou seja, documentos de autoridades, que os colaboradores não podem contestar, porque está em lei.

Poder de Investimento, a empresa investe em três fatores básicos que são tempo, dinheiro e informação, para conseguir reverter certas situações, e que nesse caso ela usa o que for de mais necessário para tentar ajudar a si mesma e aos seus colaboradores.

Poder Precedente, objetivo que a empresa tem com esse poder é que ela usa as mesmas éticas e costumes que sempre usou para entregar suas tarefas, ou seja, dificilmente ela pode fazer algumas mudanças para se achar uma melhoria em certas situações.

Poder de conhecer a necessidade, a empresa conhece as necessidades e as exigências dos colaboradores, mais também para que ela consiga atender á essas necessidades que estão em pauta, e para que os colaboradores conheçam a necessidade da empresa, ela tem que expor abertamente para que eles entendam o lado dela, assim terá uma negociação de sucesso. Concluindo, esses são os poderes que estão definindo o lado da empresa Home Bulding Ltda, tendo em vista a situação e as necessidades deles no momento, e que cabe os colaboradores aceitarem ou não.

A Ética nas Negociações e o uso dos tipos Psicológicos na solução dos Conflitos

No mundo dos negócios se tornou frequente pela aprofundamento de novos conhecimentos e tese, sendo aprender visões diferentes psicológica, e comportamento assim aperfeiçoando o profissional dessa área tornando negociadores eficazes e sendo com um diferencial no mercado .Entretendo a visão diferentes em cada comportamento, analisando a maneira psicológica de agir do outro individuo, entende-se que cada negociador tem seu tipo psicológico de lidar com situações de maneiras diferentes, e algumas vezes se comportando de maneira antiética.

Um comportamento antiético, é utilizar informações confidenciais, subornos, falsificação de documentos, publicidade enganosa e produtos defeituosos mencionado (Ferrel, Fraedrich, Ferrel, 2001).

Segundo